图为水口乡小燕子客栈内，工作人员正在做肉圆。童笑雨 摄

　　中新网浙江新闻1月29日电　（江杨烨 施杭）浙江省湖州市水口乡顾渚村因疫情防控加强，街道上的游客寥寥，而民宿主们却依然忙得不亦乐乎，搓肉圆、做猪头糕、发快递……1月29日，记者了解到，疫情常态化下，水口乡在农特产品销售上逐渐开辟出一条“新赛道”。这一年，民宿村成功转身电商村。

　　水口乡地处苏浙皖三省交界，从2000年开始发展农家乐。目前，当地已有民宿、农家乐近600家，服务群体主要是长三角地区的中老年。中国本土疫情呈零星散发和局部聚集性疫情交织叠加态势，水口乡也加大了疫情防控力度。

　　转身电商村的历程要从2020年1月24日，去年农历大年三十说起。当时，疫情暴发，水口乡对住客进行劝退劝返。快速高效的劝退劝返得益于水口乡的5个旅游大巴车队。据悉，平日里，这些车队就来往于住客所在社区和水口乡之间，进行点对点精准接送。

图为湖州水口乡农家乐。童笑雨 摄

　　从去年大年三十到年初二，3天时间，水口乡共劝退劝返约4万住客。被劝退劝返的住客不仅可以收回预付的费用，还可以带回民宿主们赠送的食材。据悉，为准备新年接待住客，水口乡的民宿基本准备了价值几万元的食材。面对疫情，他们响应政府号召，将食材全部免费赠送给被劝返劝退的住客。

　　疫情防控最严重的时候，当地干部和部分民宿主会去到卡口站岗。在站岗的过程中，水口乡的领导干部发现了商机。水口乡政府工作人员张宇华介绍，疫情期间，村里的执勤卡口堆满了快递。“这时候，我们就想，20余年来，水口乡的民宿主们已经积累了不少忠实客户。往年春节前夕，也有不少人专程前来购买年货，且购买力较大。疫情之下，或许可以开辟水口乡民宿发展的‘新赛道’。”

图为湖州长兴美食猪头糕。童笑雨 摄

　　民宿主们以前就有在卖农副产品，但是不成规模。张宇华称，疫情逐步稳定后，当地马上组织了摄影培训、电商培训，帮助民宿主们提升线上销售技巧。

　　由于报名参加培训的人数太多，当地通过分批次进行培训，本身就做得好的民宿主可以优先参加，这也激发了大家的“斗志”。

　　贡茶农家乐老板娘蒋彩虹经营民宿多年。早在3年前，她就有意识地添加住宿团队负责人的微信。此次转型中，她走在了前列。

　　培训中的知识点在实际操作过程中都能用到。蒋彩虹告诉记者，她以前拍短视频都是一镜到底，现在已经可以通过剪辑突出重点。“从粗糙的九宫格到精致的小视频，朋友圈变得高大上起来。给我朋友圈点赞的客人也多了起来。”

图为湖州水口乡民宿归心。童笑雨 摄

　　经过一年的发展，蒋彩虹已经从民宿主转身为电商，从电商升级为平台。据悉，当地进行农产品养殖的百姓，遇到滞销时会找到蒋彩虹帮忙。前不久，蒋彩虹帮隔壁村的村民卖出了600余只鸭子。当然，在销售之前，蒋彩虹都会实地考察，亲自品尝。

　　采访过程中，蒋彩虹仍在不停地接单。近段时间，她平均每天要发出近60个快递。每个快递都装着满满的农产品，价值从几百元到上千元，乃至上万元不等。

　　村里的民宿主在转型过程中，可谓各显神通。水口乡小燕子客栈除了在朋友圈售卖农产品，还注册了抖音号“小燕子民宿小宋”。遇到节日，小宋还搞起了促销。当天，记者来到小燕子客栈时，民宿主们正在制作肉圆。据悉，肉圆可以卖8至10元一个。今年，该客栈购买了100多斤猪肉用于制作肉圆。

　　快递增多之后，当地政府马上着手协调快递公司，降低运费，并发动民宿主转行。这一年来，水口乡还进到浙江杭州、江苏、安徽等地开展农产品进社区活动，推动民宿村转身电商村。（完）