策 划 | 胡亦心

　　出品 | 中国新闻社浙江分社

　　跨越野蛮生长，直播电商行业发展更为井然，也逐渐回归电商的本质，开始关注流量、供应链和服务能力。

　　入股源头工厂、推出自营品牌、打造直播基地……在完成流量积累之后，诸多MCN机构和主播开始向外开拓新的商业边界，向货品后端延伸，构筑自有供应链体系，开启“重资产”模式。

　　当供应链体系成为MCN机构发展新的“护城河”，未来的直播电商是否要进入“供应链之争”？

　　“供应链强则直播强”

　　日前，杭州滨江出让了三宗工业地块，其中杭政工出[2023]6号地块引发关注：地块竞得人为“谦寻（杭州）控股有限责任公司”，按照计划，该地块将被打造为“新零售电商直播产业基地项目”。

　　这不是头部MCN机构和主播首次打造产业基地，在此之前，遥望、辛巴、小杨哥等都已出手。

　　早在2020年，辛选就已在广州白云区落成建筑面积达1.2万㎡的直播基地。此外，辛选还在广州、杭州打造了智能云仓，面积8万㎡，库存投入可存放1亿件商品，仅自动化作业设备投入就达6000万元以上。

辛选智能云仓。辛选供图

　　辛选集团相关负责人介绍，自建供应链是一个重资产投资，包括产品链、信息链、物流链、资金链以及专业团队等多方面的投入，周期长，难度大。辛选花费了近6年的时间打造联动国内外头部品牌、工厂和原产地的直播电商C2M供应链。

　　辛选集团相关负责人表示，直播间的销售存在体量庞大、短期爆发等特点，对仓储物流的要求非常高，自建云仓可以实现全链路把控。“供应链强则直播强，当前直播电商已经从流量化向品牌化转型。”

　　除了通过供应链的自建，完善体系强化竞争壁垒，供应链的智能化也在成为头部直播电商企业争夺的新高地。

　　此前，谦寻旗下数字引擎羚客系统再升级。谦寻控股CIO廖俊龙介绍，羚客可以让谦寻直播间实现标准合规全程溯源，囊括招商、选品、播前和播后等全流程。

　　当数智系统与供应链高效结合，直播间运营变的更加“可复制”。如此前最依赖主播经验的“盘货”环节，已交由系统代劳——基于大数据以及AI算法，羚客会根据各类商品自身的特点及直播间情况进行商品组合，辅助直播运营策略优化。

谦寻旗下数字引擎羚客系统。胡亦心 摄

　　此外，大数据的赋能使得从资质、选品到播前、播后的全业务流程跟踪溯源，实现了直播间最大程度的合规。“羚客的特点在于，通过技术的力量提升每个直播环节效率，助力打造风险可防控、信息可追溯、用户可信赖的直播间。”廖俊龙说。

　　“自建供应链成了必然的选择”

　　此前，打假人王海“围猎”“疯狂小杨哥”闹的轰轰烈烈。

　　一位业内人士认为，这透露出网红达人的一个带货困境——从内容起家的诸多网红，虽坐拥众多粉丝，但碍于本人定位和受众群体，很少有大品牌向他们伸出橄榄枝。

　　在#小杨哥带货翻车的热搜话题下，就有人评论，“疯狂小杨哥”直播间中大牌商品很少，多半是一些中小品牌甚至是白牌商品，大众认知度比较低，客单价也比较低。

　　网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青表示，近年来很多知名或不知名的直播间都遭遇过“打假”，这既是品控问题也凸显了直播机构的供应链困境。“供应链作为直播环节的上游，直接影响商品适量的好坏，也是推动销售的动力，把控好供应链许多事情也能水到渠成。”

　　2022年7月，小杨哥注册了“小杨臻选”商标，触角伸向供应链。斥资一亿多买的大楼，也是用于打造电商基地，希望深入电商链路的后端环节。

主播正在直播。胡亦心 摄

　　“宁可不上，也绝不能出错。”一位业内人士告诉咫尺君，对于头部直播间而言，所售产品一旦出现问题，对品牌的伤害是极大的。因此，头部直播间通常有非常严格的品控制度，从接到委托到最终产品上架，中间会历时几个月的时间，反复检测、评价，即使上架销售了，还会有分散在各地的神秘买手，来监测消费者收到货品的质量是否和样品一致。

　　“一次选品，周期太长，花费也高，自建供应链成了必然的选择”。该人士表示，进入供应链的商品还能直接赋能旗下主播，主播可以把更多精力用在衡量商品和自己直播间的匹配程度上。

　　自建供应链或成新盈利点

　　随着直播电商进入高度竞争状态，头部直播电商企业纷纷整合科技链、数据链、设计链、生产链、物流链、服务链等资源，打造供应链闭环。

　　自建供应链虽动辄耗费千万，但却可能成为MCN机构发展的“压舱石”和新增长点。

　　一位业内人士告诉咫尺君，相较于不确定性极大的主播，稳定的供应链会成为这个行业最后的红利点，未来供应链的竞争将更加激烈。

工作人员正在为直播做准备。胡亦心 摄

　　基于积累的庞大的直播数据，借助C2M的生产模式赋能旗下主播，逐渐提高自有品牌的直播比例，近而进一步提升直播间的利润率似乎成为行业共识。

　　据辛选相关负责人介绍，辛选利用供应链优势，以C2M模式为用户定制产品和供应链，从实验室、生产线直达直播间。2018年以来，辛选直播间已孵化出几十个优质品牌，超10个自营品牌销售额破亿。

　　一位业内人士表示，当下的MCN机构更趋向于成为一个涵盖供应链基地、电商主播培训、品牌代运营、经纪服务、自有品牌等子业务的平台级公司。“机构和主播通过向供应链两端延伸，不仅能赚取带货分成、坑位费，还能减少对单一主播的依赖性，开拓出更多盈利点，增强整个体系的稳健性和成长性。”

　　但自建供应链会成为直播间标配吗？

　　莫岱青认为，通过自建供应链深入电商链路的后端环节是一种发展方向，但并不是所有直播电商公司都适合。自建供应链首先资金压力大，其次更适合具有规模的直播电商公司，对于中小直播电商公司来说，或许还不具备这样的能力。