在坚守中闪光的硬核青春

　　——记浙江土畜业务21部副经理吴佼勇

　　成功总是眷顾有战略眼光的智者，在美国还未对中国实施加征高额关税的前夕，浙江土畜业务21部已觉察到国内发展空间日渐不易的端倪，于是，大家不断头脑风暴，不断商议举措与办法，寻找业务部持续发展的答案。

　　“一带一路建设才是答案。作为一名国企人，应该积极响应党和国家的大政方针，带着中国经营者们大胆走出国门，去柬埔寨投资设厂。”从公司敲定发展路径的那个2016年夏天开始，吴佼勇就曾一次又一次地背起行囊，拖着拉杆箱，走遍了柬埔寨金边和西港两地的多个经济开发园区。哪里是适宜的合作厂区？哪家企业是知根知底的国内投资方？哪些人又是当地可靠的经营管理者？这些都需要进行逐一走访、筛选，历时整整6个月，终于在2018年迎来了美好的春天。

　　浙江人做事从来干脆利落，厂房很快拔地而起，工人也渐渐多了起来，流水线也开始正常运行……从2016年到2019年的三年中，吴佼勇至少有三分之一时间，要打“飞的”奔波于杭州、柬埔寨西港之间。杭州有春夏秋冬四季，而柬埔寨只有“旱季”和“雨季”，最使吴佼勇不堪、亦最受罪的是柬埔寨雨季，经过热带雨林时，坐车像坐船，那种让人崩溃的泥浆四溅不说，何时车若抛锚就会深陷泥淖，如不能自救，就像到了世界末日。

　　原以为在杭州读大学，毕业后能在杭州西湖边安逸地生活，没想因工作而身不由已，一年竟有半载在国外，且是经济相对落后的东南亚小国。这其中的酸甜苦辣、个中三昧，只有吴佼勇自知。为了公司的利益，因为自己的选择，吴佼勇无怨无悔。但毕竟生活在烟火人间，他也“心有千千结”，上有老、下有小，头胎上小学，二胎上幼儿园，遗憾的就是对父母、妻子和孩子太多的亏欠。“忠孝有时确实无法两全，但忍一忍、熬一熬就过去了。”吴佼勇在烦恼来袭时，经常会这样宽慰和勉励自己。

　　业务21部其时在协助浙江某企业在柬埔寨西港开设工厂时，主要是考量柬国劳力便宜且招工容易，并未见有多少高超的先见之明。2018年美国突然“猴子大变脸”，加征25%关税，于是，到柬埔寨开厂的中国企业日益增多，当地房租也随之飚升，在柬国的生意日趋难做。屋漏偏逢连夜雨，2019年寒冬，新冠肺炎从天而降，并无情蔓延与肆虐，国与国之间的往来完全切断，国际外贸顿时陷入深渊。好在浙江土畜产战略合作企业已经进入正常运行，算是幸运躲过一劫。其时只要把更多的精力放在开发新客户和整合国内供应链上面，保障加工材料及时运抵柬埔寨西港，生产就可以顺利进行了。机器一转，“黄金万两”，截至目前，业务21部在柬埔寨的年出口额已达1亿美金。通过拼搏与努力，21部终获制胜法宝，为浙江国贸大家庭的发展添砖加瓦。

　　2008年，22岁的杭州富阳男生吴佼勇从浙江理工大学毕业后应聘到了浙江土畜产集团公司，成为了业务21部的外贸业务员。刚入职时，21部在美国市场的年出口额还不到200万美元，团队中人手稀缺、青黄不接。这位初出茅庐的外贸新手，却没有表现出一丝胆怯，敢作敢为是他的主要人设。在部门领导和老同志的带帮培养下，他的青春GDP不断上升，并以出色的商业头脑和敏锐的洞察力，成为了领导的左膀右臂。“把客户当做我们亲人一样，无时无刻都要想着如何照顾好他们。他们不能吃的苦，我们得吃。”这是吴佼勇刚到公司时，公司老总对他的教诲。十几年来，两代人用不同方式守护着同一个目标，完成了一场心对心的接力、手把手的传授。

　　“当时也没多想，一心就扑在工作上。看着业绩增长，心里别提有多开心。”这是吴佼勇的心里话。那时业务飞速增长，开发品牌又多又杂，接单、做资料、看货、报关……他都替客户一手包办，而且经常是凌晨直接从工厂到公司秒回客户邮件，周末几乎不是在办公室就是去工厂和路上。人之一生，皆有自己的高光时刻，现如今，吴佼勇的自律、正气的品行，以及超强的服务意识和吃苦耐劳精神，业已成为了21部的硬核标杆与青春榜样。

　　梅花香自苦寒来，付出总是有回报的，截至目前，21部在柬埔寨每年的出口额不仅创下了令人刮目相看的成绩，直接拉动了团队的经营业绩，也为一批被中美外贸战所连累的浙江企业找到了一条生路，让更多的国人和柬埔寨百姓通过合作共赢走富裕之路。

　　如今，尤其是后疫情时代的当下，吴佼勇正着手加强团队建设，明确责任分工，不断整合国内供应链体系，优化原材料供应，落实箱包多基地生产布局，除了箱包业务，21部还兼营为常人看来不起眼的中低档外贸商品，如帆布、尼龙、人造革、合成革等。吴佼勇认为，外贸业务就是做生意，关于品种什么的不重要，只要是合法的，只要是人类日常生活所需能用的物品都可以成为商品，重要的是能否为公司赢利和更好发展作更大贡献。

　　潮涨潮落，月圆月缺，虽不再少年青丝，但吴佼勇的人生道路依然漫长，自己看准的路，只顾一径地向前行走……