驰骋防疫前线的“英特女明星”

　　——记英特集团医疗器械公司采购员张海艳

　　“完成1000多万防疫物资采购任务、创造单品采购金额高达440万元的业绩、达成销售额655万元，毛利率高达30%以上……”一串串亮眼的数字证明：作为一名采购员，张海艳做出了傲人成绩，是超棒的业务能手。

　　在事业上有所建树的人，往往萦绕着一股自信的气韵，不施粉黛的她，眼神温柔又坚定。殊不知，在来杭州之前，张海艳在东北老家做过两年的“全职太太”。重回职场，变身业务能手、岗位先锋，她的经历告诉大家，“只要肯用心、愿努力，没有什么事情做不到。”

　　2015年，年届30岁的张海艳从大连跟随爱人来到杭州，第一件事就是要尽快找份工作，“在家带孩子带久了，再出来找工作没那么容易，当时连仓库管理员都去面试过。”张海艳不在意是否光鲜，更不怕吃苦，在意的是自己能否胜任工作。

　　好在走过的路，每一程都是“履历”。2016年，浙江省医疗器械有限公司看中了张海艳做过企业计划跟单员的经历，虽然面对的商品不同，但工作流程大致相似，就将她录用为跟单员，不久又转为采购员。就这样，张海艳顺利地衔接上了自己的职业生涯，在天堂杭州开始了新的人生旅程。

　　孰料，刚回到职场的她，就要面对一个棘手的任务：每位采购员要对接近100家供应商。

　　这可如何下手？

　　张海艳做的第一件事就是摸底。她将历年的采购、销售等做了数据分析：什么产品需要常备，要备多少，进价多少，售价多少，毛利多少……从头到尾捋了一遍。做过采购员的她清楚，只有将近年的情况烂熟于心，才能走稳下一步。

　　定期做好各种数据分析，张海艳变得对市场环境特别“敏感”。她不仅做到了及时供给货源，更成为了上下游之间的“天平”。

　　“备货太多，积压了，会给公司造成损失。备货太少，有时达不到客户需求。”张海艳认为，干采购，责任心要强，并要把公司的得失放在心上，“找货源时要争取主动，给人家让价一点，公司的毛利率不就更高了吗？”

　　精益求精、主动求变。在张海艳的努力下，公司的年度毛利额提升5-8个百分点，账期优化预付改承付款20余家，降本增效50万元以上。

　　正是靠着仔细认真的劲儿，更让张海艳在关键时刻，完成了几乎不可能完成的任务——采购抗疫物资“零失误”。

　　2020年初，浙江省医疗器械有限公司作为防控新冠肺炎医药储备应急供应单位，承担着浙江省应急物资储备任务。可是疫情暴发突然，又正好处在工厂放假停工的春节期间，一边是对防护物资的海量需求，一边是难以复工的工厂，口罩、防护服、消毒液等物资变得极其稀缺，上哪找去？

　　办法总比困难多，张海艳毅然放弃了与家人团圆的机会，主动请缨，去杭州市经信局驻点，承担寻找疫情防护物资的重任。

　　“说实在的，我之前也没有采购过这个类目，根本没有熟悉的供应商。”但张海艳明白，她是要为防疫一线的工作人员找物资，多找到一些，前方的工作人员就多一份保障，这个任务无论如何也要完成。

　　那些日子，从清晨到深夜，张海艳几乎一刻不停地上网搜、打电话，从江西、福建、江苏、浙江等地找防护物资。“那时候全国各地都在找这些物资，谁先抢到谁就是赢者。”那时的张海艳经常一整天都不离开电脑，好不容易找到了货源，还要对接公司仓库赶紧去取货，“几乎到了要去工厂仓库门口蹲点的地步。”

　　一方面要想办法抢购，另一方面还要仔细认真，千万不能出错。“药械类产品，对合规性的要求很高，流程相对繁琐，一旦错一个小数点，就会耽误一线的物资供应。”在春节人手短缺的情况下，张海艳一人就是一个团队，凭借丰富的经验和认真仔细的工作精神，做到了“零失误”，为疫情保供争取了缓冲时间，第一时间为一线抗疫人员送去保障。

　　仅一月有余，张海艳一共筹集到N95口罩、外科口罩、普通医用口罩100万余只、防护服700余件，防护眼镜400余个。

　　之所以能成为“明星员工”，张海艳要做的不仅仅是“你呼我应”，圆满完成任务，而是多思考、多观察，凡事想在前面，主动出击，勇于创新，只有这样才能出色完成各项任务。

　　2020年，张海艳在日常采购时发现了一项新产品：隔离面罩。其时，这种产品在国内市场上还很少见，主要出口海外。以前防疫物资可能需要同时用护目镜和口罩，有了这个面罩，对防护又起到了一层保护作用，脱卸也方便。

　　张海艳敏锐地察觉到，这个产品后续可能会有很大的市场。她建议厂家第一个去药械平台将此产品挂网，居然立杆见影，成了第一个挂网成功的医疗器材产品，这为公司后期的采购、销售和招标赢得了优势。公司也成为较早销售和储备此类产品的企业，同时拿到了较低的采购价格，最后创下单品采购金额高达440万元的业绩，又通过跨部门协调合作，达成销售额655万元，毛利率高达30%以上。

　　2022年是张海艳来杭州的第七个年头，她虽然仍难适应南方的气候，却已经在快节奏的工作环境中游刃有余。当有人赞美她的工作业绩时，张海艳总是谦虚地说自己并没多少能耐，只是将工作要求和流程搞明白，然后认真做好，心里踏实，工作效率就会自然提升。

　　长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。我们相信，张海艳将继续秉承英特的五“心”品格，以十“不”精神为引领，开拓创新、努力进取，为实现英特集团“浙江第一，全国前十”的目标奋力拼搏，为实现浙江国贸“使健康板块成为健康浙江建设引领者”的战略定位而不懈奋斗！