不走寻常路 “刷”出新高度

　　——记浙江土畜业务22部兼8部经理顾万钧

　　顾万钧自从一头扎进“刷子世界”以来，不是在跑市场、对比价格，就是在看工厂、对比产品。外贸业务中有数以百种的刷柄与刷头，好比排列与组合，价位更是千差万别。不过到了顾万钧这里，只要客户说出刷头和刷柄型号，他就能马上报价，同事们说他是“可以让电脑退休”的“男神”。

　　顾万钧1993年从上海外国语大学毕业，一毕业就拿到浙江土产畜产进出口公司的“offer”，满是欣喜和期待。他开始的工作是“卖猪鬃”——漆刷的材料，尽管是个师傅的“小跟班”，业务也做得得心应手。领导看他爱岗敬业、聪明肯干，像个“拼命三郎”，就让他去做更大的业务——漆刷产品，居然也做得风生水起。

　　“如何才能算是合格的业务员？”顾万钧有着自己深刻的认知，他认为合格业务员一定是经营理念创新、工作方式创新，不能走老路，特别是要善于在逆境中发现商机。“很多人对刷子生意不屑一顾，认为难做。正由于不好做才有意思做，才更具挑战性。”顾万钧很了解，欧美国家百姓热衷住宅美容，别墅、围栏和家具年年都喜欢“刷新”一下，大人小孩几乎人人都是“粉刷匠”，漆刷需求量很大，肯定是个香饽饽。

　　国内市场上的漆刷限制了我们的想象，如果去土畜产公司参观一下近年来外销的样品室，数以百种、七彩缤纷、造型各异的漆刷，定会看花你的双眼。由于浙江土畜的注册商标——“UNIVERSE”（宇宙）牌产品在全球不少客户心中有着良好影响力，获得了马德里协定和议定书颁发的商标注册证，这极大地鼓舞了公司加大漆刷出口的信心和勇气。也正因此契机，顾万钧脱颖而出，被公司任命为漆刷业务组组长，同时兼任公司直属企业的日常管理工作。

　　为了创造更大更好的效益，顾万钧积极带领漆刷组成员线上线下积极寻找国外大客户，同时加快国内供应链渠道建设，并对两家直属企业进行高效管理，就此趟出了一条“工贸一体化”经营的道路。不久，公司成功生产了英国高档油漆刷R64，这在欧洲乃至全球都属于高档产品，很快就被外商选为“热门货”，各种订单雪片似地飞来。这批漆刷的出口，是中国漆刷行业的里程碑，它标志着中国漆刷已达到世界先进水平，并成为了“UNIVERSE”漆刷走向世界的敲门砖。

　　从那以后，在广交会、国外专业展会上，都能看到“UNIVERSE”华丽的产品群，一些老外还热情地为它“打call”：“浙江土畜公司的漆刷质量确实好，不但做工精致还结实耐用，是值得无限回购的好产品。”2010年，浙江土畜的漆刷业务年出口额达到了1650万美元，超过第二名58%。2020年，虽然新冠肺炎其势汹汹，许多外贸企业相继歇业甚至“停摆”，但浙江土畜产的漆刷出口形势却依然红火，总出口量达3010万美元，首次突破年产值3000万美元大关，并连续十多年居“全国第一”。

　　刷子的科技含量并不高，但它的外观设计、使用质量和使用寿命却非常讲究，尤其是放在欧美超市，一定要让顾客有“亮眼”的感觉。顾万钧在这些方面是动足脑筋，他一边努力发现和开发美观实用的新产品，一边不断地向直属企业灌输“质量就是生命、质量就是效益”的理念，要求他们对每道工序严格把关、对每件产品严格检验，决不允许哪拍是一丁点的瑕疵产品流出。

　　顾万钧的创业创新意识很鲜明，他说就是要在别人看不上的产品上做到专业、深入、精通，把业务做大、把品牌做强，从而形成自己的核心竞争力，成为这个门类里的领军人。顾万钧不无自傲地说：“不管来自哪国的外商，只要看到我们那么多品种的刷子样品，就像看到了‘世界漆刷总动员’，都会喜欢，都会下单。我们要对自己的产品有信心、对价格有把握、对市场有了解，才能让品牌走得远、叫得响。”

　　为了不断提高后方生产基地的“双创”意识，顾万钧狠抓新时代产业工人队伍建设改革试点，着力打造一支“有理想守信念、懂技术会创新、敢担当讲奉献”的产业工人队伍，推出“数字工厂”项目，挂牌督战，先后完成了多个技改提升项目，实现了从“一机一产品”到“一机多产品”的跨越。

　　目前，土畜产公司的两大漆刷品牌“UNIVERSE”和“DUNSIL”（墩刷牌）已被省商务厅评为浙江出口名牌；“UNIVERSE”被中国机电进出口商会评为“中国出口推荐品牌”；一些拥有国家专利的漆刷产品更是获得诸多国外客户青睐，并成功入驻百安居、沃尔玛等全球优质大型商超。

　　付出总有回报，已在外贸征途走过31年的顾万钧自身也收获满满：1971年出生的他，已拥有23年光荣党龄；诸多荣誉披于一身：浙江省国贸集团优秀党员、“国贸之星”、省属企业优秀党员、浙江省万名好党员、浙江省国有企业突出贡献个人、浙江省担当作为好支书。

　　展望明天，依然任重道远，但顾万钧初心不变、豪情万丈，他决心不骄不躁、再接再厉，拥抱新理念、新思维，不断“刷新”为浙江国贸作贡献的新高度。