开拓进取 勇毅前行

　　——记浙纺集团第一党支部书记、浙江金纺贸易有限公司总经理徐伟樑

　　“一生做好一件事，我这一辈子的要求并不高！”徐伟樑1999年毕业于对外经济贸易大学，毕业后直接进入了浙江省纺织品进出口集团有限公司，从事纺织面料的出口，这一干就是20年。

　　2001年年底，中国正式加入世界贸易组织，中国的外贸迎来了飞速发展期，徐伟樑公司当时主要的出口市场是孟加拉国。该国人口众多，劳动力成本低廉，纺织品为其最大的出口项目，位列全球成衣出口前五强。而该国面料生产能力落后，大部分需要从中国进口，因此对于中国出口商来说是很大的商机。

　　面料出口增长迅猛，徐伟樑到孟加拉国出差也就成了家常便饭，坐飞机需到香港或昆明中转，每次都是“红眼”航班。最难忍的是孟加拉国的蚊子，哪怕在机场，随手一捏，就能捏死十几只，细思极恐。而交通更甚，“走路5分钟，开车2小时”，交通管理混乱，马路上基本不设红绿灯。卫生条件超差，自来水基本不达标。有一次徐伟樑陪客户去乡下工厂查货，肚子饿了在一家路边摊用餐，只见老板用数完钞票的手熟练地包起了鸡肉卷。回到住地，徐伟樑突感肚子痛似刀绞，连续上了10多次厕所，难受得脑子一片空白，一度以为这次可能“挂了”。

　　2020年7月1日，徐伟樑被公司正式提拔为浙江金纺贸易有限公司总经理。作为传统的纺织服装贸易商，他在浙纺“十四五”规划中也被赋予了新使命：为打造现代纺织产业链整合平台做出贡献，把现有传统业务做细做优，实现“强链”做了很多努力。新冠疫情以来，疯狂的运费、高涨的成本和没有起色的汇率，令传统外贸出口业务举步维艰。各种线下展会一推再推，出国拜访客户更是成为一种奢望。既然无法主动出击，不如修炼内功，积蓄力量，为公司进一步的长久发展夯实基础，激发活力。

　　金纺20多年的工作经历，对行业一些弊端早已了然于心，徐伟樑针对长期以来束缚业务发展的几点顽疾，上任后，做出了大刀阔斧的改革，点燃了“三把火”。

　　2021年，徐伟樑首次燃起第一把“火”，发起了由业务人员自己提出业绩目标挑战。原先外销业务员的薪酬是根据业绩提成的，由于近年来外贸行业形势不容乐观，新人出成绩难度日益加大，所以单靠绩效考核已经举步维艰。个别老业务员刚开始并不支持，有一位女员工业绩平平，最后拿到的挑战奖金与新手差不多，心里极不平衡。游戏规则一律平等，不能因为谁资格老而网开一面。徐伟樑与她促膝谈心，动之以情、晓之以理，终于说服了女员工。如今这位老业务员的业绩由于大挑战而提升了许多。一花引来百花开，员工们的工作热情瞬间被激发，工作热情空前高涨，效益立竿见影。金纺公司各项经营数据同步比也有了大幅度的提升。

　　第二把“火”是数字化升级QC验货系统。金纺验货人员原先的基本状况是大锅饭，业务员在ERP系统推送验货信息给相应验货人员，验货人员接单后安排查货，然后在手机上递交验货报告，查货完成后业务员在系统给出相应评分，年底再根据业务员在系统的综合评分做当年的清算。该制度试行一年多，总体运行情况良好，优秀QC验货机会明显增多，收入增加，普通QC工作积极性也提高了。

　　第三把“火”是创新共同分配机制，助推新老业务员传承。经验丰富的业务员老客户订单稳定，且新客户源源不断，有时因为时间精力有限会放弃一些客户。而新业务员，难以接触到优质的客户。即使有现成的客户，因经验不足，也会导致客户流失。针对这种情况，公司制定了新老业务员业务传承方案，鼓励老业务员将手中的客户传递给新业务员并扶上马走一程。

　　在徐伟樑的带领下，金纺公司2021年全面完成集团公司下达的业绩任务，2022年时间已过大半，业绩比去年又增长了30%。

　　“守正、创新、全局、卓越”，是省纺织集团的企业价值观，徐伟樑一直强调在埋头做业务的前提下，更要着力培养改革创新的思维和服务全局的意识。唯有如此，公司才能在新发展格局中找准自身定位，发挥自身优势，实现做强做优做大。

　　岁月的历练与从中悟得的智慧，徐伟樑在事业上终于获得了回报。从2010年到2019年，连续10年荣获浙纺集团优秀业务员的称号，在2012年还接下了公司有史以来最大的单个订单150万美元。

　　这些年来，无论是担当还是责任，徐伟樑身上总有一种难能可贵的坚毅与赤诚，以及浓烈丰厚的企业情怀。想和干是两回事，中间隔着行动；干和成又是两回事，中间隔着坚持。多少企业倒在成功的前夜，不是他们不够努力，而是缺乏精神世界的循序渐进。每个人须自我修炼，不断提升个体素质和文明程度，由内而外，由寡而众，就会春风化雨，形成一种向上、向善、向美的风尚。

　　未来可期，未来已来，作为浙江金纺贸易公司总经理，徐伟樑不是一个人在战斗，而是要带领大家一起，创造更好的业绩，追求更美好的生活。正如一位西方哲学家所言：你思想的境界就是你世界的境界。