创新赋能发展 实干启航新程

　　——记大地期货厦门营业部总经理姜雪

　　2020年是期货市场风起云涌的一年，在国内外形势错综复杂的情况下，大地期货有限公司厦门营业部权益突破亿元大关，交出了一张亮眼的成绩单。这是营业部以创新为驱动，坚持改革发展释放的澎湃动能。

　　“有何胜利可言？挺住意味着一切。”厦门营业部经理姜雪深以为然，同时她补充了后半句：“要善于求新求变，不能躺平。”2019年3月，姜雪接任经理一职时，营业部权益是2000万元左右，属于亏损状态。她在极短的时间内和同事们一起，打出了一个漂亮的翻身仗。

　　姜雪大学就读国际经济与贸易专业，毕业后就来到了厦门，一脚迈进期货行业。2012年，她成为了大地期货的一员。很多工作从没有经历过，从零开始、从头学起。姜雪最大的特点是谦虚好学，从熟悉的领域开始着手，一件件办理、一桩桩落实。

　　早些年的时候，券商系的期货公司在经纪业务中优势突出，想要稳定期货权益，有些营销手段非常好用，低手续费、高返还就是立竿见影的两招。而随着国内外金融环境的动荡变革，期货公司的盈利结构发生了根本性变化，同质化竞争剧烈，创收递减成为不可逆趋势。

　　这意味走以往的老路已经行不通了，转型迫在眉睫，摆在他们面前的有两个选择：走财富管理路线还是走产业化路线？当时厦门营业部团队建设薄弱，人才储备、员工知识储备均存在一定的缺憾与不足，为了解决这一短板，营业部适时从现货企业引入了贸易型人才。结合自身情况，立足长远，最终明确了转型方向——走产业化路线。

　　机遇随之而来。2018年，纸浆期货筹备上市，整合资源后，营业部决定从纸浆与橡胶两个产品入手，全力打造以现货贸易作为“敲门砖”，融合期现子公司优势，形成以产业链服务为主的新型营业部。厦门营业部主动对接浙江济海贸易发展有限公司，并联合公司研发部、产业发展部等部门，成立纸浆协同小组，组员系统对接、协同合作、各司其职，共同推进纸浆期现业务及公司经纪业务良性发展。

　　犹记得第一次见到纸浆成品的新奇，在普通人的印象里纸浆是糊状液体，真正的成品实物却与想象有着很大的差别，是片状的固体纤维原料，用于生产生活用纸、双胶纸、铜版纸等一系列产品。而这种新奇感也让姜雪生出了不安：对纸浆期货的了解太少了，要想在纸浆期货行业中有所作为，这种不了解是致命的。

　　“纸浆听起来是单一行业，作为产业不仅要进行横向对比，对上下游产业也要熟悉。我能想到的最快成为业内人的办法，就是多跑、多调研。”我国纸及纸板生产量主要集中在广东、浙江、山东、江苏和河南。其中浙、鲁、苏的纸及纸板总生产量约占全国生产总量的50%。在短短的几个月内，姜雪按照给自己列出的计划，迅速摸透对大型纸品生产公司的原材料、产品类型、年产能、企业营收；下游的贸易商产销情况、货物流转速度、销售渠道、销售利润；港口库存、出入库频率、库存品种构成、船期等大致情况。在这几月内，她跑遍华北、华东的大型纸浆生产企业，坐过凌晨的机场候机室、在风雪中拖着行李赶大巴、吃过各个工厂周边的快餐店……

　　在纸浆上市后首个交割日，厦门营业部积极协助大地期货风险管理子公司完成纸浆期货品种的第一次交割，浙江济海贸易发展有限公司成为了第一批参与该品种交割的期现贸易机构之一，实物交割了五百吨，这也为大地期货以及浙江济海贸易发展有限公司在纸浆现货贸易圈积累了一定的资源，增加了知名度。

　　首战告捷，正当姜雪和同事们想略松一口气时，到来的2020年给他们开启了“Hard模式”。然而新年伊始就出了个大难题：随着新冠肺炎疫情的蔓延，导致当年春节假期延长、延迟开市，期货市场夜盘也被“叫停”。疫情之下，期货行业面临一场严酷的考验，行情分析的复杂性加剧，加之没有夜盘，行情的连续性变差，留下更多不确定性。“当前市场环境更能体现出利用期货、期权工具对冲风险的作用。”姜雪认为，机遇与挑战并存，正是期货经营中做投资者教育的绝佳机会。

　　“欲其取之，必先予之。”姜雪的想法是，想要拓展渠道，就要让目标客户看到她的专业能力。纸浆的期货交割库分布在山东、江苏、上海、浙江，天津等区域，在这些消费区域聚集着大量的中小型贸易商、纸厂。营业部通过纸浆现货贸易，并经过合理布局，发挥协同效应，利用纸浆现货采销、基差贸易、跨期套利、期权等方式，建立起大批的客户资源，并对一些有兴趣的贸易商、纸厂企业进行纸浆期货、纸浆期货交割标准品、期现套利等基本知识培训，从而对这些潜在客户进行经纪业务转化。

　　经过几年的沉淀与积累，厦门营业部已掌握较稳定的纸浆产业链资源并能够在纸浆品种上更好服务实体产业。2020年营业部权益突破亿元大关，并协助客户完成交割服务近万吨，通过实体产业形成现货贸易（交易）、风险管理服务和期货经纪业务多方面融合，营业部发展走上新的台阶。

　　“一路上的探索和灵感激发碰撞，过程虽然艰辛，但探索和创新本身就是一种快乐与幸福。”姜雪说，“融通四海，立诚致远”的核心理念，作为大地人的一员在坚守本岗本职的同时，勇于在发展中寻求自我突破的定位与目标，也正是这不屈不挠的精神鼓舞着她继续踔厉奋发、砥砺前行。