耕耘期货市场的“孺子牛”

　　——记大地期货浙江济海能化一部沥青团队负责人牛伟

　　一年365天，有200天的时间，牛伟不是在出差，就是在去出差的路上。一年中秋佳节，牛伟正在长沙回杭州的路上，而前一天他还在芜湖。

　　看过牛伟的日程表，你会发现，这样的日子，对他来说，就是工作的日常。

　　“最常飞行的时间，是天蒙蒙亮的清晨和看不见星光的夜晚。”牛伟说，难得不用赶路，也不敢耽搁，晚饭后也要赶快回住所，因为21点至23点，是国内期货的夜盘时间，行业内的行情，必须随时掌握。

　　作为团队负责人，除了解行情，牛伟每天还面临很多问题，比如生产企业因为疫情发不了货，客户不能按时收到货等等，都需要火速处理。

　　初遇牛伟，怎么也不能把眼前这个说起话来稳重得体、神情从容自在的高个小伙，和雷厉风行的那个牛经理联系到一起。

　　翻看牛伟的履历，这就不奇怪了。毕业于江西东华理工财会专业的他，曾在宝城期货和大地期货做了11年的研究员，作为产业研究员，他时时刻刻都在接受挑战——不仅要分析行业市场规模，还要预估行业天花板，更要熟知行业面临市场竞争的对策。让他养成了沉着、冷静、全面的思辨能力。这种独特的技能，在他带领团队、整合业务时，发挥了重要的作用。

　　在动荡的2020年，新冠疫情的肆虐，负油价的冲击，全球化以来最大范围的区域封锁下，牛伟团队开始了新品种沥青期现业务的艰苦初创之路。

　　这两年来，牛伟吃过炼厂的食堂，睡过工厂的宿舍。“多出去跑跑，才会发现机会，才知道市场需要什么。”这是牛伟最常挂在嘴边的一句话。

　　新媒体时代，信息传播很快。“现在10元就能抢一个客户，市场里鱼龙混杂。”牛伟发现，沥青行业最缺是信任和服务，单纯地靠传统或信息化的运作方式，都很容易走入死胡同。

　　为解决这个难题，牛伟做了一个大胆的创新，在公司的支持下，他把人员细分，招了三个业务员，全是研究员出身，分别主攻北方、华东和防水市场，制度也很灵活，北方业务员在济南办公，华东业务员在镇江办公，防水业务员在杭州总部办公。北方业务员直接下工厂，华东业务员跑码头，真正做到在一线了解需求和解决问题。

　　通过业务员的摸底拜访，牛伟再亲自出击，很快就了解了市场需求以及一些业务单位的痛点，而这正是他们的优势，这让他欣喜若狂。

　　有一次，为了拿下内蒙古的一位客户，牛伟连夜赶到内蒙，还带上了营业执照，和对方促膝长谈新业务模式。第二天，在去包头的火车上，他接到了客户打来的电话，定了2000吨的货。

　　河北鑫海化工厂，牛伟每月都要固定去2次，喝喝茶，聊聊天。“我没有和他们谈具体业务，因为我知道工厂有固定的销售渠道。”坚持几个月后，牛伟终于打开了一个突破口，对方给了他3000吨货，但也提出了苛刻的条件，不能低于厂家规定的价格销售。那笔订单，牛伟几乎没有赚到什么钱，但就这样，一来二去，和客户建立了信任，而这家工厂，现在已成了公司的固定供应商。这也让为了工作奔波，深夜12点才到家，第二天早上7点又出发的牛伟，觉得一切辛苦都很值得。

　　唯一让牛伟觉得亏欠的是，他11岁的孩子，除了在上幼儿园时自己去开过一次家长会，就从来没有一个完整的假日陪伴过她，更没有过多地关心过孩子的学习。“这个工作是没有假日的，客户需要节假日也要发货，一边催工厂，一边还要和客户沟通，除了现货市场，还要掌握期货行情，一忙起来，就顾不上了。”牛伟说，尤其到了月底开票那几天，团队加班到凌晨都是常有的事。

　　整个团队在牛伟的鼓舞和激励之中不断成长，研究人员紧跟市场变化提出行情策略，业务人员奔波在上下游客户之间。也正是这种坚持，让沥青期现业务一步步突破瓶颈，迎来新的机遇，一步一个脚印走出了“从零到一”的探索创新之路，稳稳地踏入了沥青产业中。不仅站稳脚跟，开拓了上游的采购资源，又打通了下游的贸易渠道，充分掌握了沥青现货市场交易规则和期货市场的行情逻辑。

　　2021年，沥青的采销量成倍增长，业务模式也从单一模式发展成多元化模式。比如在期货的基础上引入了期权，给予团队更多的选择权和主动权；针对下游销售时从单一的一口价，增加了后点价模式，使团队有更强的竞争力去服务和维系客户，做出不同的方案以满足客户不同的需求。

　　凭借着一股冲劲，沥青业务不断发展壮大，模式不断优化创新，让沥青团队在行业内已处于领先位置，市场话语权与利润点共同实现双赢。

　　2021年底整个团队实现购销沥青现货40万吨以上，不仅稳固了与山东、河北等地方炼厂的合作关系，成为他们的优质客户，而且充分利用华东、华南地区良好的营商环境，横向合作，继续扩大公司在华东、华南沥青市场的影响力，做到沥青产业链的全国布局。

　　取得这样的成绩，牛伟除了一往无前的勇气，始终葆有善于变革、勇于创新的锐气，激扬“闯”的精神、“创”的劲头、“干”的作风。

　　但创业难守业更难，2022年3月行业刚刚进入旺季，河北和山东又发生疫情，工厂发货受阻，几百辆货车堵在高速口，绕了好几个高速口，货车好不容易下了高速，要么司机核酸过期，要么车子不能进城。那段时间牛伟派业务员守在工厂，着力协调工厂和政府之间的工作联系，拿到通行证后，第一时间给货车送去，才渡过了难关。

　　除了疫情冲击，现如今，越来越多期现商贸易商的涌入，也使得这个行业的竞争越来越激烈，沥青的期现业务也变得更为艰难。牛伟一直强调“奔跑”，也一直坚持创新，把“居安思危”牢记心上，每次团队复盘时，他总会告诫大家，业务模式不能一成不变，不然很容易被这个市场“卷”到淘汰。

　　两年里，牛伟带着团队走遍了大江南北，完成了“从零到一”的突破，沥青团队在2022年上半年就完成了去年全年40万吨以上的采销量，实现利润2000万元以上。在牛伟的带领下，沥青团队这一路走来生动诠释了“守正、创新、全局、卓越”这个核心价值观，未来仍将以此为信仰，走好脚下的每一步！

　　牛伟——期货领域的“孺子牛”，真牛！