卓越人生源自内心坚持

　　——记浙纺集团亿德公司副总经理薛晓杨

　　何谓卓越？浙江亿德针织有限公司副总经理薛晓杨的理解是，“卓”代表的是专业能力、复合能力、统筹能力的综合性人才；“越”代表的是一步一个台阶，用业绩来证明能力与才华，有所建树，实现自我价值。她是这么理解的，也是这么付诸行动的。

　　初识薛晓杨，你会被她的专业、真诚、耐心、细致所折服，进而理解这份工作带给她带来的荣耀感和满足感。

　　初进公司担任外贸业务员，薛晓杨认真向老前辈学习，苦啃外贸理论知识，勤学面料辨别能力，建立自己的业务知识体系、业务客户台账，用真心、热诚、韧性、苦干，赢得了公司上下和众多客户的认可和点赞。

　　薛晓杨深谙，人贵有自知之明，工作能力的最大体现是知道自己能做什么、能做好什么？2015年下半年，有个看似超级诱人的“大礼包”砸到了她身上——合作良好的澳大利亚某公司找到她，热忱邀请她参与200万美元的业务合作。

　　面对这可能大幅提升工作业绩的“黄金机会”，薛晓杨先是一喜：迎接挑战的机会来了，可以带领团队大干一场；后是一惊：根据她手头掌握的供货商情况和交货时间，她隐隐感到其中的隐患与不测，认为不可盲目承诺。为慎重起见，她向上海澳洲公司办事处，详细了解了这单业务的基本情况，如面料、数量、交货时间以及这笔业务的成本与盈利情况。

　　之后，薛晓杨又联系了多家战略合作单位，了解各个供货商和厂家目前订单安排和生产情况。尽管不少供货商在电话里信心十足，许下承诺。但她不为所动，觉得风险很大，一不小心就会跳“坑”。“赚钱虽重要，但更重要的是公司长久积累的口碑和客户的信任度不能受影响。”

　　一边是澳洲公司几番诚恳邀请，另一边是合作厂商不断地承诺保证完成生产，权衡再三后，薛晓杨最终还是对外商说：“NO！”婉言谢绝了该项业务。随后的事实证明，薛晓杨的判断是正确的。这笔业务被另一家公司接单，那家公司因生产能力不足，只好将订单分解转包，导致产品质量不可控，最终造成澳洲公司损失惨重。

　　虽然生意没做成，但薛晓杨高超的专业判断能力紧紧抓住了澳洲公司老板的心，随后就不断地将其他订单委托亿德公司承接，只要一旦接下委托单，亿德公司都会让澳洲公司满意。澳洲公司负责人诙谐地对薛晓杨说，你老是说“No”，但那些满口“Yes Yes”的供应商倒是每年都在换，经常说“No”的你却一直是我们最信得过的合作伙伴。

　　2016年，又一个看似不是机会的机会摆在了薛晓杨的面前。由于特殊原因，某国外合作伙伴吃下了200多个半成品订单。这些订单杂乱无章，有的只有裁好的布料，有的整件服装只缝制了一半，有的甚至只有图样。再加上这些订单产品档次高、交货时间紧，和亿德公司过去的产品、工艺流程完全不是很搭，还涉及工人培训、流程再造、机器改造等多个环节。

　　如果接下这“一锅粥”似的订单，风险肯定很大，但薛晓杨经过认真仔细的研判，看到其中的商机，便有选择性地接下其中的60多个订单。她没有按照常规生产方式处理，而是根据这批业务的特点，重新考虑技术方案和生产流程。为保质保量地完成这项订单任务，她夜以断日地留守在大本营，协调处理各种疑难问题，甚至用“人眼盯看”的方式，小心翼翼地盯住每个生产环节，决不放过一个瑕疵与疑点。就这样历时三个月，终于啃下了这批“硬骨头”。

　　事后薛晓杨这样总结，有好多业务，看似能做实质不能做，有些看似不能做，但经过分析和研究是可以做的。这需要丰富的实践经验与高超的专业技术，还得头脑清醒、心细如针。

　　近年来，纺织行业的低价倾销、同质化内卷已经到了不做没业务、做了没利润的地步。所以每次有业务相约，薛晓杨总是要冥思苦想好一阵，如果能做的订单，亿德公司决不会轻易放过；如果不符合亿德承接的订单，哪怕利润再大，也只能说“No”。

　　根据多年的外贸公司行业经验，薛晓杨发现国外对于环保理念很认同，环保订单成了近年来新的业务增长点。鉴此，2019年，她配合品牌公司及时调整战略规划，积极准备公司转型。在接下来的半年时间内，她成立公司专班，马不停蹄地完成了GRS全流程环保回收认证。该认证从原材料、纺线、制造工艺、染色、印花、服装加工、贸易公司等环节都有严苛的规定与认证标准。

　　梅花香自苦寒来，下了这么多的功夫和努力，终于为亿德公司开拓了环保面料产品的新局面。尤其是用回收塑料瓶经过一系列复杂流程做成的服装，完全可以媲美传统纺织品，这些产品的手感、体感、整体观感，均获得了海外市场的青睐与喜爱。从环保理念上抓住了海外客户的心，打开了新的环保面料的海外市场，成功实现公司转型升级。

　　在纺织行业，薛晓杨清醒而明智地看到了纺织业的未来发展趋势：向智能化、绿色化、节能化发展。通过工厂生产、仓储物流、管理、零售的智能化，通过环保材料不断推陈出新、碳达标、碳中和的绿色化，通过无水染色等环保技术的节能化，来达到整个纺织行业的凤凰涅槃、转型升级，为了这一天，她唯有努力再努力！

　　在千帆竞发百舸争流的中国市场，她独爱那一抹纺织绿，这抹绿色回报给她的，是她的纺织产业中国梦。