中新网浙江新闻4月16日电（蓝伊旎 丁婧）近日，浙江交通集团所属浙江高速石油发展有限公司（以下简称“浙江高速石油”）发布一季度经营数据。数据显示，1月-3月非油品销售业务实现新突破，以同比26.77%的强劲增长、108%的指标完成率交出一份亮眼答卷。

　　面对春节消费旺季，浙江高速石油创新打造“年货主题消费场景”，通过精准选品与组合营销撬动市场潜力。在商品配置上，既保留粮油酒水等刚需品类，又引入网红零食、健康礼盒等新潮单品；在促销策略上，采用单品直降、整箱特惠、满赠组合等多元方式，配合门店特色年货陈列专区，形成“看得见、选得快、买得多”的沉浸式购物体验。

　　浙江高速石油打造“年货主题消费场景”。浙江高速石油 供图

　　为应对春运期间倍增的消费需求，浙江高速石油提前启动“双轨备货机制”：一方面依托大数据分析预判热销商品，与核心供应商建立动态补货通道；另一方面通过智能库存管理系统，实现各门店“一品一策”的精准配货。

　　“员工即销售终端”的理念在此次旺季攻坚中成效显著。浙江高速石油通过开展“金牌导购”专项培训，近二千名一线员工掌握商品卖点提炼、连带销售等专业技能，精准戳中顾客特定需求点和关注点。在高速公路加油站，围绕“爱的后备箱”话题，加油员引导年轻人用行动说“爱”，“酒水优惠大促，让您以最实惠的价格表达最诚挚的孝心”“在加油站整箱购买，承担父母的米面粮油”等，通过“加油+购物”场景化推荐，高速站成功带动销量同比大幅增长54.76%，成为营收增长的主要驱动力。

　　在地面加油站，针对周边商超林立、顾客价格敏感度高的特点，各加油站门店引导员工给顾客算好“明细账”，将能体现的优惠直接写在价格签上，让客户一目了然，培育在加油站也能实惠消费的习惯，增强以季节性促销为起点的顾客黏性。精准定位车主和加油站场景的宣传点成功吸引一批顾客，提升了活动期间的进站转化率，成功带动销量增长。

　　浙江高速石油相关负责人介绍，高速石油积极响应“创新交投”战略，提出“创新突破年”倡议，围绕“聚焦、创新、升级”工作思路，正加速推进“人车生活生态圈”战略升级，年内将重点实施“丰富场景业态、完善商品结构、提升门店形象、优化营销推广、提升服务质量”等一系列提升工程，打造路上路下样板门店，形成“加油+购物+洗车+充电+休闲+驿站”等多元化业态，年内还将创新“互联网+销售+服务”商业模式探索，开展线上商城业务，深入挖掘客户潜力、实现线上线下互动，开展“实体+线上”全渠道零售业务。

　　“开门红既是突破更是起点。”浙江高速石油车生活业务负责人表示，未来将持续充分发挥网络、品牌、客户以及资金流等方面的优势，积极引入互联网、跨界经营、平台战略等新理念，围绕“美好出行综合业态服务商”定位，持续创新商业模式，力争年内实现非油品销售规模新突破，为司乘人员构建更优质的全旅程服务生态。（完）