中新网浙江新闻10月15日电（黄彦君 周丽丽）10月15日，第138届中国进出口商品交易会（以下简称“广交会”）在广州启幕。这个被誉为“中国外贸晴雨表”的展会，再度吸引全球客商的目光。

　　在3.2万家参展企业中，一支来自浙江嘉兴的“精锐部队”格外引人注目——584家企业、1061个展位，参展规模创下该市历史新高，较上届增长6%。数字背后，是嘉兴外贸企业以创新为刃、以市场为舵，在国际经贸格局中破浪前行的缩影。

　　嘉兴元素亮相广交会现场。受访者供图

　　策略之变：从“欧美重心”到“全球织网”

　　根据商务部消息，本届广交会在招商方面新增18家全球合作伙伴，来自“一带一路”共建国家的预登记采购商增幅显著。

　　嘉兴企业敏锐地捕捉到这一趋势变化，将开拓重心转向新兴市场。

　　“我们在保留传统含蓄优雅风格的同时，通过荷叶边、大地色面料提升时尚感，这类产品已在中东市场实现客户数量翻倍增长。”浙江银茂进出口股份有限公司业务员陆艳手持一款中东女性服饰介绍道。

　　嘉兴企业生产的中东女性服饰。受访者供图

　　该公司是一家老牌外贸公司，目前正积极筹备参加广交会第三期展会。近年来，其通过设计部门前置研究、业务团队区域深耕，已推动俄罗斯、东欧市场成为稳定增长极。

　　“本届广交会，我们将重点开发中东、南美市场，推动合作从‘成交’走向‘深耕’。”该公司总经理缪炜说。

　　广交会的舞台上，既有“老朋友”深耕，也有“新面孔”的探索。

　　“今天接待了十几位南美采购商，还有一位伊拉克客户当场签约样品单，这让我们看到了新兴市场的巨大潜力。”平湖市安博户外运动用品有限公司相关负责人梁玉介绍，该公司首次参加广交会，主打车顶架、车顶包等产品，希望广交会成为其开拓新兴市场的重要跳板。

　　产品之变：“智能浪潮”与“定制革命”

　　在服务机器人专区，浙江亚特电器股份有限公司推出的无人驾驶草坪机器人吸引了许多客商的目光。

　　据介绍，该产品装载了企业自主研发的“亚特云”智能管理平台，用户可通过该平台下达各类个性指令，产品使用时长、使用数据、产品故障等信息也会在平台实现数据积累，为接下来的研发迭代提供支撑，形成“生产-使用-优化”的闭环。

　　嘉兴企业生产的产品吸引客商关注。受访者供图

　　同样在工具领域，嘉兴金日升工具股份有限公司则展现出“定制化”的柔性生产能力。其针对欧洲市场推出的铝支架千斤顶，较传统产品更为轻便；面向澳洲市场开发的房车顶已获澳标认证。

　　“客户需要什么，我们就创新什么。”该公司负责人金建平指着一款迭代版沙滩顶介绍，参加广交会多年，公司敏锐感知客户需求变化，正从传统代工逐步向定制化解决方案服务商转型。

　　广交会现场的上千个“嘉兴制造”展位背后，是该地产业发展的战略升维。

　　“这不仅是量的突破，更是质的飞跃。”嘉兴市商务局相关负责人表示，本届参展企业中，专精特新“小巨人”、高新技术企业占比显著提升。例如，海盐县以恒锋工具、欣兴工具、海联锯业“三把刀”为主力的金属切削工具产业集群集中参展，凸显区域产业协同优势。（完）