中新网浙江新闻10月25日电（蓝伊旎）在30余年的岁月时光里，“折腾”二字早已融入小五（本名陈健男）的成长轨迹之中——从“北漂创业者”到“水果店老板”，从“洗脸巾达人”到“艺人助播”，她一次次在陌生的领域里从零扎根，完成自我的重塑。

　　在遥望科技的5年里，小五从贾乃亮的专属助播，蜕变成“ACE全能主播”，再到“讲师”“助农者”，她身上的标签不断更新，而那份刻在骨子里的“折腾劲”，始终带着向上生长的力量，推着她走向更广阔的舞台。

　　“以前觉得主播就是‘321上链接’的服务员，现在才明白，流量越大、责任越大。”小五说，如今她深刻感知到，直播间之外还有更广阔的天地，自己能做的远不止卖货，“要让每一份流量都承载起更多的价值”。

　　小五。遥望科技供图

　　“团队才能让‘爆场’成为常态”

　　“人生在于折腾”，这不仅是小五挂在嘴边的话，更是她一路践行的人生准则。早年在北京，她卖过汽车、摆过地摊、开过烧烤店；返乡后开了水果店，凭借一股韧劲将门店打造成当地头部。

　　然而实体店固有增长天花板，看着身边人踩上微商、喊麦风口，小五不甘心：“错过了那么多，互联网这饭我必须得吃一口。25岁再不出去折腾，就没勇气改变了。”

　　带着对浙江义乌“9块9买100根头绳”的好奇，以及“我干啥都行”的盲目自信，小五开着车从东北直奔义乌。在“世界小商品之都”的一年多时间里，她从最基础的打包工做起，揣着小本子跑遍义乌国际商贸城一区、二区，记下采购商的话术，观察供应链的运作。“那时候就想知道，直播的货怎么来、怎么发，为什么能卖那么便宜。”

　　后来，她选择聚焦洗脸巾品类，每天直播洗100次头发演示产品“不掉絮”，硬生生把“自然流”直播间做到1万人在线。“当越来越多的人说‘她肯定行’的时候，我就觉得，是时候去更大的平台证明自己了。”

　　2021年，小五带着这份成绩“叩开”了遥望科技的大门。这背后既有机缘巧合，更多是深思熟虑后的结果。“直播越来越专业，一个人的核心竞争力太弱，我想服务更多品牌、渗透更多品类，得有团队配合，这样渗透力、扩散力、影响力才不一样。”

　　可现实给了她极大的“落差”：等待她的不是独立主播的岗位，而是“艺人助播”——这个让她起初满心不服气的角色。

　　“每个人都想当自己生活的C位，我凭什么给别人当助播？我带着成绩来，不是来‘蹭流量’的。”回忆当时的心态，小五笑称自己像“野惯了的孩子”。

　　她找遥望科技董事长兼CEO谢如栋，得到的回答却让她记了五年。谢如栋说，“小五，你信我，这是千载难逢的机会，以后你会来感谢我。”

　　抱着半信半疑的态度，小五开始了助播生涯。没有人“定义”助播该做什么，她连起初连“该说多少话、要不要上镜”都发懵，“配角感”让她很不适应。

　　一直到跟着沈涛等艺人出差溯源，她第一次走进品牌总部会议室、接触抖音行业小二，看着一场场直播 GMV破纪录，才突然懂什么叫“借势而为”：“以前我是井底之蛙，以为单打独斗就行，直到看到公司规范运作的全流程，才知道主播只是最后一环，团队才能让‘爆场’成为常态。”

　　慢慢地，小五摸出了助播的门道，助播不是简单喊“321上链接”的气氛组，是场上的“第六人”，每场直播前都要反复彩排，把策划、运营的节奏串紧，保证每一场直播的效果。

　　为了配合不同艺人，小五会提前查艺人的籍贯、粉丝昵称，艺人一路走来的故事；艺人擅长聊生活，她就弱化营销感；艺人聚焦美妆，她就提前摸透产品成分……

　　再回忆这段经历，小五坦言：“来到遥望之后，我才站在不同角度、不同维度看待直播这件事，从不同层次看到身上的不足——人外有人，优秀的人太多了。”

　　“战报只是结果，要环环都精彩”

　　作为贾乃亮助播期间，小五成功做到能接上每一个梗，“融合得恰到好处，不割裂也不抢戏”。小五坦言，“我非常感谢亮哥对我的帮助。”她因此享受到行业顶级的曝光和资源，却也生出了新的焦虑——流量总有红利期，只能做助播吗？再小的树苗，也该生根发芽、枝繁叶茂。

　　2023年，她开启“店播+助播”双线并行，从自己最熟悉的家清个护品类切入，不断去摸索“用户想要什么”——“以前做助播是配合别人，现在要自己找痛点。”

　　为了精准触达用户，她养成了“逛平台”的习惯：翻淘宝“问大家”看消费者的真实疑问，刷小红书学种草话术，甚至对比不同平台的客单接受度，不断在细节里抠答案。

　　“产品决定的只是需求，主播才能制造偏好，没有故事的人讲不出感动人的句子。”小五说，再贵的产品，最终服务的都是有血有肉的人，“我不端架子，掏出全部激情，既服务好消费者，也服务好品牌，多跟产品对话，挖更多卖点，我希望我挖掘的点能成为用户的种草标签。”

　　这份“较真”，让她走出了独特的直播风格：把专业知识揉进故事，用温度消解营销的生硬。这份“专业+温度”也精准吸引了宝妈、资深中产和新锐白领——这群“有钱有闲”的优质用户，成为她直播间的核心力量。“我的粉丝都是事业粉，评价我是养成系主播，说‘一路看你成长，你身上那股劲感染我，像冉冉升起的太阳，心情不好时看你直播就有劲’。”

　　小五（左一）在直播。遥望科技供图

　　2024年以来，小五的店播迎来爆发期：与立白合作单场 GMV超1100万，淘淘氧棉店播单场破470万，滴露、思念、馥绿德雅等品牌合作均刷新店播纪录，成了33个品牌店播销冠。覆盖了家清个护、食品生鲜、美妆护肤等多个品类，“店播销冠”“ACE全能主播”的标签“贴满”了简介。

　　但她从没有一场“满意的直播”，每场结束都要反复复盘，成绩不好要复盘，成绩好更要复盘，“直播是天时地利人和，不能盲目自信‘我厉害’，要客观看哪些是偶然，哪些是自己做到的。”

　　比起“销冠”，小五更在意外界的认可，不希望公屏飘“太便宜了”，更希望看到“这个主播讲得好”；一些品牌把她讲解的视频录下来给员工学，这比 GMV破百万还让她开心。“我常说‘要让环环都精彩’，战报只是结果，没有过程就没有好结果。”

　　“流量越大、责任越大”

　　进入遥望五年，小五对公司的“条条框框”早已改观：“以前觉得约束多，现在觉得好幸福、好有安全感。”看到行业负面新闻后，她更懂这些流程的意义，“一个人把控不了直播的全流程，就算100%用心也做不到。现在我只需要往前冲，永远不用担心收拾烂摊子——要么有人帮我收拾，要么根本不会出现烂摊子。”

　　生活中的小五极度“单调”，公司、直播、研究他人直播几乎构成了生活的全部。镜头前后的她也判若两人——直播时听到“321上链接”便眼神发亮、活力满格；一旦直播结束回家，就会陷入低落：“每天都怕被淘汰，看到有人‘平地起高楼’第二天就‘黄摊子’，我不断告诉自己，不能靠运气，要靠真本事。”

　　这份危机感，让她成了“工作偏执狂”，原地踏步都不行，每天都得进步。“不要过于自信，一定会有更多优秀的人出现，我只想让我的生命周期更长一点，不想将来写‘后悔录’的时候，遗憾当时再勤奋一点就好了。”

　　每到一个新阶段，小五都想着能不能踮脚，再够高一点，这个“高”不限于公司，不限于行业，不限于角色，她就想着将现在所获取的资源、曝光、优势延伸到更多的地方。

　　而这份“延伸”的底气，来自遥望科技的体系支撑。小五说，遥望科技的人才培养机制让她从独自“摸爬滚打”到深刻理解直播全流程的规范运作，组织对她每一次创新想法的支持，也让她放心突破角色边界，一次次探寻新的可能。同时，公司在公益助农等社会价值领域的布局，也让她看到流量与资源能带来的更多可能性，逐渐开始思考如何用自身优势创造更大价值。

　　2024年11月5日，小五成为中共预备党员，这份身份让她的“劲”有了新的方向。“当佩戴上党徽的那一刻，我突然感觉到原来我还可以这样。曝光和流量都是社会给的，流量越大、责任越大，我在这找到自己的精神导航，也希望成为别人的精神导航，更精准地服务社会、回馈社会。”

　　此后，她多了“讲师”“助农者”的身份：作为杭州市“主播第一课”实战导师和遥望学院讲师，她把自己的实战经验写成课件，教新主播“怎么找用户痛点”“怎么把专业讲得通俗”；参与新疆阿克苏“蒲公英计划”，她给当地农户培训直播技巧，帮他们把红枣、核桃卖向全国；在茂名荔枝推广中，她发起“荔枝蘸酱油挑战”，用趣味内容撬动流量，帮果农打通“种草-转化”的闭环。

　　小五被授予“乡村直播推广大使”荣誉称号。遥望科技供图

　　小五心里最柔软的地方，始终装着家乡黑龙江。她觉得，在东北三省里，吉林、辽宁旅游业发达，黑龙江除了哈尔滨冰雪大世界，很多好东西没被看到——齐齐哈尔烤肉、鸡西冷面，还有北大荒的农产品。“东北人在网上没赢过，现实没输过，我一定要回去，要么带货，要么做正向宣传，做家乡和外界的‘桥梁’，让更多人知道黑龙江的美。”

　　曾有人问小五，作为一个女孩子，为什么那么要强。小五说，“我没有退路，我就要越来越好，我要做到如果有一天能上桌，我能是‘先动筷的那个人’。”（完）