中新网浙江新闻8月25日电（蓝伊旎）在数字经济与实体经济加速融合的当下，传统农产品批发市场如何借力新业态实现转型升级？浙江新农都集团以梭子蟹专场直播给出答案。日前，随着梭子蟹集中上市，浙江新农都集团抢抓“鲜”机，推出了梭子蟹专场直播。

　　数据显示，该场直播线上成交额创新高，直播间人气位列全国生鲜赛道第6名、杭州同城生鲜赛道第1名，单场曝光人次突破100万，不仅刷新了市场直播热度纪录，更让这场直播成为传统农批市场拥抱数字浪潮，实现数字化品牌蝶变，成为激发消费新活力的生动缩影。

　　直播间搬进交易现场 市场人员化身主播

　　瞄准头茬东海梭子蟹上市窗口期，新农都把直播间搬进了水产交易现场，杭州市萧山新农都水产市场的工作人员同时也是主播，在直播间教消费者如何挑选优质水产品、什么季节吃什么水产品最合适。“因为我们是官方账号，我也是穿红马甲的国企工作人员，所以消费者对我们的品质有一定信任度。”市场管理员和水产公司抖音账号主播钟超南透露，目前梭子蟹专场直播已开展12场，销售量已破140万元。

新农都把直播间搬进了水产交易现场。新农都集团 供图

　　据介绍，新农都集团采取了线上线下双线同步筹备的形式。线下划定了专属交易区域，疏导车流人流，走访商户稳定货源、规范经营；线上则依托抖音矩阵提前预热，持续推送市场实拍、海鲜科普等短视频。8月以来，新农都水产账号短视频播放量已超18.4万次，直播全网曝光达700万人次。

　　直播带来的不只是线上流量，更激活了线下新消费场景。在新农都市场，一种名为“拼蟹”的夜间交易模式正悄然走红。年轻人自发组队，几十人围在一起整筐拼单，现场砍价、现场分装。“他们经常拎着桶过来体验赶海的感觉。”小毛水产商行老板娘江秀君表示，这种模式尤其受“90后”“00后”年轻人的追捧，拼蟹客户多在晚上10点到12点的高峰期聚集，有时甚至持续到后半夜一两点钟。

　　但由于拼蟹模式下，整筐梭子蟹未经商户筛选，因此消费者拼蟹带有运气成分。新农都电商负责人坦言，针对这一痛点，新农都通过直播推出了“线上卖券、线下提货”的模式，提倡消费者到线下摊位现场挑选活蟹。“我们卖的是品质和服务，而拼蟹拼的是乐趣。这种模式既保留了乐趣，又规避了线上‘开盲盒’的风险。”

　　从传统农批向数字化品牌蝶变

　　从传统线下集散地到拥抱流量的数字化商贸平台，直播间见证了新农都集团的转型步伐。通过提前研判、主动抓取流量密码，新农都集团创新了多种鲜活增长样板，直播间长期稳居市区前列、单条短视频自然流量峰值超100万、到此次单场成交额创新纪录。

　　直播带来的改变，商户感受最为真切。“销量肯定是增长的，我们每个晚上都运来十几辆卡车的货，光拼蟹就可以卖掉一整车。”江秀君表示，原来主要面向小贩批发生意，如今直播吸引来的零散消费者也成了新增客源。消费者同样用行动投票，从临平跨越半个杭州开车赶来的“90后”消费者雷彩虹表示，看到直播了解梭子蟹季节到了，特地避开高峰期开车来买。

直播吸引大量消费者。新农都集团 供图

　　事实上，新农都的数字化转型已非一日之功。作为浙江省“菜篮子安全守护微改革”试点项目，新农都水产市场快检中心每日检测110批次以上，对快检发现的阳性水产品通过退市、销毁等方式确保安全。市场自建的信息化平台已与“浙食链”系统实现数据贯通，以数字技术破解行业痛点。

　　下一步，新农都集团将持续深耕直播电商赛道，完善数字化营销运营体系，常态化为商户精准导流、赋能增收，同时持续优化市场服务、严守食品安全底线、升级交易配套，全力打造数字化、便民化的现代化交易市场，以品牌赋能与优质服务为高质量发展注入新动能。（完）