中新网浙江新闻9月2日电（曹丹 王星予）“脚下沾有多少泥土，心中就沉淀多少真情。”这个夏天，浙江农林大学“文化特派·助农新村”大学生社会实践团的七名队员，两度走进浙江省绍兴市越城区鉴湖街道坡塘村，带着一套落地方案参加第九届浙江省大学生乡村振兴大赛，回答一个尖锐问题：网红村的流量，怎样才能变成村民的收入？
坡塘村年接待游客超10万人次，周末日均客流1500至2000人。但队员们第一次进村就发现反差：游客拍照即走，村口摆摊的笋干菜、时令果蔬少人问津。
日前，实践团与坡塘村党委书记罗国海开展深入座谈。（浙江农林大学供图）
第二次进村，坡塘村党委书记罗国海一句“品牌越强，村民获益越少”点破深层矛盾——走工厂贴牌、线上规模化老路，利润被中间环节截留，村民只赚原料钱。他同时给出方向：以二十四节气农事活动为IP，走体验式消费的差异化路线。
基于对村“两委”、经营户、村民、游客四类主体的访谈，团队提交“云栖坡塘，茶笋传香”方案，主线是“游客消费直达村民收入”。
价值上，以二十四节气打造采茶、挖笋等八大农事体验，“体验+产品”双增值；流量上，盘活村口停车场闲置空地建“坡塘村集”，推行“30分钟鲜采配送”，并改造南山咖啡植入越乡手打面，以“山乡咖啡+手打面”反差引流；利益上，建立“村集体专户+钱账分离+三方制衡+见票分钱”资金闭环，体验收益70%以上归村民，支持日结周结。
村集规划图。（资料图，浙江农林大学供图）
调研中村干部坦言，过往不少高校方案只用于比赛、没有落地。这句话成为团队警钟，为此，团队为“5%运维费高不高”“70%收益够不够覆盖成本”“30分钟鲜采忙不忙得过来”等事项，队员们争论到深夜，每项机制都要问一句“村民接不接得住”。
按计划，该项目分四阶段推进：7月至8月完成市集搭建、小程序上线，首批入驻不少于8户；9月至10月中旬试点运营，目标带动首批村民月均增收500元以上；10月下旬复盘备战省级决赛；12月起移交村集体长效运营，团队转为远程指导。
项目预计带动10户以上村民自主经营、创造10个以上灵活就业岗位，游客停留时长延长20%以上。
从一句真话到一套方案，从两次调研到长效共富，这支年轻的团队正在用行动证明：大学生乡村振兴，不是一句口号，而是写在田埂上的真实答卷。（完）
