中新网浙江新闻10月27日电（童静宜）从拿下一千多万元的第一桶金到布局全球，从被客户质疑到被行业尊重，十余年来，浙江金屋工贸有限公司总经理李妲走遍了70多个国家，在一次次咬紧牙关的攻坚和突围下，带领企业拿下了美标、英标、欧标等全球顶级防火门认证，项目版图遍布中东、非洲、北美和东南亚。

浙江金屋工贸有限公司外景。浙江金屋工贸有限公司 供图

　　她的成长轨迹也折射出浙江永康这座“中国门都”的产业升级之路。永康五金产业始于二十世纪七八十年代的家庭作坊，经过四十余年发展，已形成从原材料加工到成品制造的完整产业链，年产各类门产品超过3000万樘。然而，长期以来永康门业一直存在依赖低价竞争、贴牌出口的问题。李妲这一代新生企业家，正试图用技术认证和品牌价值撕开一条通往高端市场、展现中国制造力量的新路。

　　初出茅庐三年 亏掉第一桶金

　　当中国正式加入世界贸易组织，国内市场向世界敞开时，李妲刚从学校毕业，在一家法国公司负责中国区采购工作。她的家乡浙江永康是中国门业集聚地，几乎家家户户都做五金相关的生意。巧合之下，李妲决定回到家乡，投身到了当时风头正劲的出口贸易浪潮中。

　　幸运很快降临，她在海外平台接到了沙特某大学项目一万多套门的订单。“身边朋友都说这肯定是骗子，木门订单一般只有两三百套，我们从没见过这么大的体量。”但李妲没有听劝，她在几个月的时间里与客户反复沟通，最终拿下订单。她的“第一桶金”超过一千六百万元人民币，引来不少同行羡慕。

　　由于订单体量太大，永康周边工厂产能不足，她不得不将生产任务分给三家工厂。此后，她决定自己建工厂，但这个决定让她在未来三年里把“第一桶金”全部亏了进去。实际上，2008年全球金融危机后，永康大量依赖外贸订单的中小企业遭遇低谷期，产能过剩、环保成本上升等因素使得永康传统产业被迫转型升级。

　　多年后李妲总结经验，民营企业有一定的野蛮生长性，它要求企业家不能用想象管理工厂，而是从成本控制、人员管理、机器设备等方面把每一项算得清清楚楚。然而高昂的“学费”没有将她吓退。“如果不会游泳，换多少池塘都没用。既然这个赛道已经打开，我就要把赛道做通。”

　　发挥韧性 以专业应对挑战

　　如果获得第一桶金是幸运，那么李妲持续成功的秘诀就是韧性。她拓展业务的思路是率先拿到地标式建筑的订单，但无论在中东、非洲还是美国，客户看到她的第一反应往往是怀疑：一位女性能不能做好交付？有没有现场服务能力？“你只有30秒的时间让人认为你是个专业人士。”她说。

　　一次，纽约的犹太裔建筑商向她询问产品是否有美标认证，她回国就把美标认证发送过去；第二次见面，对方又问有没有本地化的工程案例，她做完纽约华人区项目，立刻跑去汇报案例；第三次见面，对方再问有没有当地的合作团队和分公司？在李妲看来，美国客户考量的是供应商专业水准、全链路能力以及可持续的交付能力。“你要让人觉得你是一个能把事情处理好、有定力的人。”直到第四次见面，她才顺利拿到订单。

　　2012年，李妲接到了来自沙特阿拉伯的万豪和喜来登酒店的订单，共计2000多套门。但客户突然反馈门框发生变形，而重做的价格大约是3万美元。她提出双方各承担一半的款项，如果最终确认是厂家的过错，她会当场将15000美元还给对方。

　　从3月等到10月，她匆匆赶赴沙特阿拉伯，即使确定门框变形是客户的问题，仍然把15000美元还给客户。这份诚意为她赢得了尊重，在她主动赔付后，那名客户又向她预定了2000多套门的订单。

　　“我认为女性创业的优势在于我们经历过很多事情的打磨，更有韧性、忍耐力和抗压能力，既能在职场中表现得专业果敢，也能随时拥抱世界，为世界美好贡献一份力量。”她说。

　　企业出海 为中国制造正名

　　十余年间，李妲走过70多个国家，仅2025年就往返国内外二十多次，拥有超前的国际化视野。她不仅向世界展示她的产品，还展现了中国女性的专业和坚韧，展现出中国制造的强大力量。她认为，新一代浙商要有魄力，为中国制造正名，把中国制造带进世界千家万户。

　　早年初入中东市场，一位客户的话让她耿耿于怀：“中东有钱人不会买中国制造。”在一个伊拉克国际机场项目技术答辩会上，曾有住建部官员质疑：“你的产品认证不符合我们国家的要求，我们要求的是BV认证。”她在现场提出：“目前防火门领域最权威的国际认证机构是ITS，BV认证是以设备安全为主要测试专业的认证，SGS是以通标的轻工业商品为主的认证，每个认证体系侧重的项目产品有专业之分。”经过现场连线伊拉克首都巴格达认证分部，当地住建部确定了认证的有效性，并对她的专业认知给予了肯定。

　　从上海迪士尼到北京环球影城，从中东沙特的大学城到东非坦桑尼亚的国际机场，从海地的高等法院项目到美国的各种酒店项目，团队打造的一系列工程大多依托成熟的行业规则与标准体系。而新近竣工的埃及阿拉曼新城项目，是他们在新兴市场拿下的又一个高标准代表作。

　　“出海从不是一场冒险的奔赴，而是厚积基本功之后的从容出发。产品过硬，才有跨越山海的底气，走到哪里都立得住。”李妲和其团队在车间一次次打磨，经历测试失败，两个月内最终交付完成集隔音35分贝、隐藏式闭门器、抗水击、防火等多种功能叠加的新一代防火门，最终如愿进入埃及阿拉曼新城项目，这是中国防火门成功在新兴市场创造的又一个地标。

　　“常年在不同项目地和不同国家游走，我觉得还是要本心耐心做产品，用产品与世界对话。”李妲认为，浙商出海要做到对所在国有利，对祖国有利，对自己有利，例如她的防火门产品能帮助当地建筑提升防火、隔音等安全性能，这是对所在国有利；中国制造以高品质走出去，这是对祖国有利；企业获得可持续增长，则是对自己有利。

　　对于越来越多涌现在国际舞台的新生代浙商，她也寄予极大希望：“我相信出海是民营企业最快的可持续增长路径，相信韧性能让创业者在一次次拒绝中站起来。”（完）