当丙午马年春节临近，一颗来自浙江常山的香柚正悄然融入全球华人的年节图景——从远航至澳大利亚、东南亚、北美等地的货轮，到国内机场与高铁站，再到万家团圆的餐桌，清冽的柚香四处可寻。而这幅图景的起点，正深植于衢州市常山县白石镇的柚海之中。

　　宋柚汁出海

　　清晨，柚香谷基地的农户已开始忙碌：为柚树刷上防冻的石灰水、裹好防寒布，在根际铺上厚厚的毛毡。这片曾经的荒坡，如今已是连绵的柚林，成为辐射川、渝、桂等地种植基地的“总指挥部”。从一颗香柚到百亿级产业链，常山用十余年时间，走出一条以产业振兴带动区域共富的“浙江路径”。

　　从“试验田”到“标准范式”：模式如何淬炼？

　　2013年，柚香谷带着改良的香柚品种来到常山。基地负责人陈成回忆，当时这里连条像样的机耕路都没有，村民种些零散作物，亩产收入不过千元。创业之初，团队不仅面临技术瓶颈，更遭遇农户信任危机。首年寒潮，多数柚苗冻死，不少村民持观望态度。

　　转机出现在“土地流转+保底收购”模式的创新。通过将分散农田整合为标准化果园，农户既能获得土地租金，又能参与种植获取劳务收入。陈成坦言，最难的是土地流转和与村民打交道，处理各种种植纠纷。但团队坚持攻克嫁接防冻、水肥一体化等技术难题，使柚树成活率大大提升。如今，这套以“标准化种植、产业链协同、利益共享”为核心的“常山模式”，已带动全县超2000户农户参与产业链，户均年增收超万元。2025年，常山县18个香柚采摘基地总产量2399吨，标准化种植的规模效应正加速显现。

　　香柚种植基地

　　随着基地规模持续扩大，常山承担起“人才摇篮”的角色。据柚香谷东区负责人介绍，每年常山基地向重庆酉阳、四川武胜、广西百色等新基地输送技术骨干，并建立系统的培训机制。“我们有一套完整的种植数据，比如零度以下如何防寒，这些经验直接复制到新基地。”技术团队会根据不同基地的气候特点进行本地化改良，如在武胜推广高换嫁接技术，并派技术员长期驻点跟进。

　　柚香谷武胜种植基地

　　这种技术输出不是简单的复制粘贴，而是与当地特色的深度融合。截至目前，柚香谷已在四地建成基地5.5万余亩，定植香柚超211万株。

　　共富成色：荒山变金山，老乡成伙伴

　　“2017年我没活干，来做临时工，每天140元。”如今已是基地管理员的常山县白石镇农户揭大伯回忆道。他管理着300多亩果园和十几名工人。“现在工资、季度奖、年终奖等加一起平均月入能过万。”更让他自豪的是为当地60多岁老人提供就业机会：“他们每年能赚四五万元，这在农村很难得。”

　　常山模式的可贵之处，在于让农民真正成为产业发展的受益者。柚香谷与农户建立了稳定的采购合作机制：企业以合理价格从村民手中收购宋柚汁的另一种主要原料胡柚，既保障了农户的基本收益，又通过统一加工、品牌化运营提升产品附加值，实现双赢。许多外出务工的年轻人也开始返乡，加入种植或营销团队，实现了“家门口就业”。

　　常山柚农发自内心的喜悦

　　常山样本充分印证了柚香谷在浙江高质量发展建设共同富裕示范区背景下的有效探索——通过利益联结激发农户内生动力，依托生态种植推动“绿水青山”向“金山银山”转化。柚香谷不但通过建立全链条标准体系确保品质稳定，设计“土地流转+务工+分红”多重收益机制让农民成为参与者，还通过品牌赋能实现从“卖原料”到“卖品牌”的跃升，并以三产融合延伸价值链。

　　柚香谷农业总部

　　如今，伴着四大基地的建设、伴随着远渡重洋的货轮，常山基地的柚香已飘向全国、飘向全球，但在柚香谷创始人、董事长宋伟看来，这颗香柚的旅程才刚刚开始：“未来常山要成为技术研发中心和品牌文化高地，让‘浙江模式’在更广阔的土地上结出共富之果。”

　　（图片来源：柚香谷）