近期
各地出海抢订单上了“热搜”
各地政府密集包机组织多批企业
赴欧洲、美洲、东南亚等地参展
浙江自然是不甘示弱、奋勇前进
图源：央视新闻
浙江省两会期间，浙江省省长王浩在作政府工作报告时表示，作为外贸大省，2023年浙江货物进出口、出口、进口分别为4.90万亿元、3.57万亿元和1.33万亿元，分别比上年增长4.6%、3.9%和6.7%，规模分别居全国第3、第2和第5位。新兴产业出口较快增长，“新三样”出口1402亿元，增长11.0%，拉动全省出口增长0.4个百分点。
宁波舟山港穿山码头。王刚 摄
在浙江从事外贸20多年的余明表示，浙江省的政府官员和企业都很拼，很早就喊出“千团万企拓市场抢订单行动”。“回想我的2023年，开年我就坐上了兔年首趟中欧班列‘义新欧’号从浙江义乌铁路口岸启程，经过内蒙古满洲里口岸出境，前往莫斯科。我们浙江打响了2023年全国稳外贸的第一枪，2024年我们继续努力！”
义乌中欧班列。吕斌 摄
走出去：浙商步伐不停歇
拓市场，靠的就是主动出击；抢订单，要的就是马不停蹄。
春节假期，中欧班列、远洋货轮昼夜穿梭，载着电子产品、衣帽服饰等“中国制造”奔向世界各地。诸多外贸企业争分夺秒，节日期间就出海跑展会、谈生意、拓市场，与国际同行共克时艰。拉美社报道称，中国对外贸易的脚步并未停歇。
宁波舟山港。宣传部供图
不久前结束的美国拉斯维加斯国际时装及面料展（MAGIC SHOW），是目前美国最有代表性的专业纺织服装展览会，也是全球最具影响力的国际时装展览会之一。即便在正月初四开展，浙江多地企业也纷纷参展，抓住每一次出海机会。
宁波50家企业、超60个展位亮相MAGIC展，绍兴越城区83家外贸企业收获意向订单超2500万美元，现场接待专业观众超3800人次，新客户占比30%以上。各参展企业直呼：收获远远超出预期。
图源：宁波商务
事实上，美国MAGIC展并非浙商出海新年第一站，2024俄罗斯暖通展和新风制冷展结束时已经是大年三十，50多家玉环企业代表在异国他乡过了除夕夜，波兰国际照明展、法国巴黎服装及面料采购展、日本东京国际礼品及消费品展……也都恰逢中国春节前后，开年至今，浙商出海已经迎来一波又一波热潮。
图源：台州市企业联合会
1月2日下午，温州市举办2024年“百团千企出海拓市场增订单”行动启动仪式，打响了浙江省首个商务团组出海增订单行动第一炮，随后金华、宁波、海宁等地也纷纷吹响“出海拓市”的号角。
从第50届香港玩具展开始，西班牙巴塞罗那服装展、法兰克福家纺展等一系列展会都令人收获颇丰，意大利米兰MIDO国际光学眼镜展结束后，远华企业和瓯海眼镜行业共“抢”到意向订单总额近2亿美元。近期，德国柏林亚洲服装展及配饰展，俄罗斯国际品牌服装服饰展正在如火如荼进行中。
图源：温州人APP
今年，浙江还计划继续深入开展“千团万企拓市场增订单行动”，一季度力争全省重点支持展会30个以上，组织50个以上团组、1000家以上企业赴境外拓市场。2024年力争全省组织1000个以上团组，1万家以上企业赴境外拓市，支持省级重点展会100个以上。
拓市场：向新兴市场延伸
1月30日，中国贸促会1月例行新闻发布会上介绍，今年大力开展“千团出海”行动，面向欧美、日韩、东盟、拉美等重要经贸伙伴，将组织超过1000批次企业团组赴海外参展办展和考察洽谈，助力企业拿订单拓市场，支持地方开展招商引资。
中国信息协会常务理事、国研新经济研究院创始院长朱克力分析，今年的“千团出海”行动展现出了更为广阔的全球视野，不再局限于欧美、日韩等传统市场，而是积极向东盟、拉美等新兴市场延伸。
图源：经济观察报
对商业嗅觉灵敏的浙商来说，开拓新兴市场早已是他们心照不宣的共识。
温州巧猴儿游乐设备有限公司主营儿童户外旅游设施，市场主要分布在欧美，但近年来正积极向亚太市场拓展业务。面对欧美、东南亚不同的市场需求，公司有针对性地选择、设计产品，“对于欧美的话，他们会比较喜欢带灯炫彩的，像东南亚的客户就会倾向于轻巧方便的，对性价比要求比较高”负责人薛一鸣介绍。
图源：香港设计廊
宁波企业宁水集团国际贸易部经理水启钧表示，2023年以来，新兴市场的表现超出预期，2024年公司会加大力度挖掘新兴市场的潜力。
东方日升证券部副总监柴肖辉也称，从公司2023年全年订单来看，非洲、东南亚、中东等新兴市场对光伏、储能等新能源的需求攀升，市场潜力巨大。
璀璨夜色。杨冰杰 摄
各地政府也提出拓展新兴市场的支持政策，例如宁波市商务局强调：聚焦稳住欧美日韩等传统市场，更大力度拓展东盟、中亚、拉美、非洲等新兴市场，通过市场开拓活动叠加支持政策，打出外贸固稳提质组合拳。
新业态：跨境电商搭平台
随着全球化和互联网技术的快速发展，跨境电商已成为外贸发展的新动能。
中国贸促会1月例行新闻发布会上提出，要积极支持外贸新业态发展。在外贸“新三样”、中间品贸易、贸易数字化、跨境电商海外仓等领域深入开展调研，形成更多高质量研究成果，为出台相关政策提供智力支持。举办跨境电商服务高质量发展培训和专题座谈会，编制跨境电商重点联系企业名录，持续办好《中国跨境电商电子刊物》。
目前，浙江省出口活跃网店已达19.9万家，2023年全年新增2.3万家，跨境电商货物进出口规模占外贸比重也从2015年的不足1%上升到2023年的近10%。从1到10，跨境电商正在给千千万万的企业带来新的商机。
图源：浙江发布
跨境电商不仅为许多中小企业提供出海抢单搭建平台，还促使他们发展了新的生产模式。
许多企业摒弃了从前“啥火做啥”的价格战模式，重点放在了“原创”设计，通过原创锚定客户群体和销售渠道，提升产品价值和市场竞争力。
2月20日，绍兴天云实业有限公司负责人谢力骅正在美国拉斯维加斯国际时装及面料展调研市场，他介绍：“现在市场偏向小订单，工厂也在积极适应变化。这两天样品正在加速生产，下周就寄过去。”他说企业通过跨境电商，从原先的大批量生产转向“小单快返”新模式，还增加了一倍的研发力量，提升产品附加值。
图源：纺织一线
同时，跨境电商助力“内外贸一体化”发展，浙商也在渐渐摸索企业“两条腿走路”的方法。
作为全国紧固件的主要生产和出口基地，海盐县的企业开启内外贸并行的模式。其中，以出口为主的五金产业同步开拓内销市场，以内销为主的集成家居产业则在逐步尝试打开外销市场。
被称为全球最大的小商品集散地的义乌，2023年通过跨境电商实现交易额1211.6亿元，许多义乌传统企业都在学习跨境电商，向外拓展市场。
物流与跨境电商息息相关，在国内物流趋于饱和的情况下，义乌积极向外开拓新线路，2023年在义乌市市场发展委、国际陆港集团的支持下，打通了义乌至越南的国际陆运线路，并进行试运行。
“今年，我们将实现义乌至越南常态化运行，力争每天最少发一个车（17.5米平板车），同时揽货地也会从义乌辐射到全国各地，不是其他地方不能发物流，是义乌太有性价比。”龚大姐物流负责人龚惠玲信心满满地说。
义乌国际商贸城。洪兵 摄
在复杂多变的国际市场形势下
只有主动才能抢占商机
唯有理性能够内外兼修
在新的一年里
浙商老板将在风高浪急的市场中
依旧乘风破浪，步履不停
拼出奋进的浙江画卷
