在这个酷暑难耐的季节里

　　浙江的羽绒服和羊毛衫

　　竟然卖爆了！

　　反季的“寒冬”仿佛变成了爆款的“春天”

　　冬天卖羽绒服？

　　浙江人：我偏不！

　　浙江平湖，这个被誉为羽绒服“宇宙中心”的地方，全国80%的羽绒服都产自这里。最近，平湖中国服装城上演了一场“反季大促销”，3天售出160万件羽绒服，销售额高达3.2亿元！这数字，简直比夏天的温度还要火热！

　　从嘉兴市区往东驱车30公里，便来到了羽绒服的“宇宙中心”——平湖，全中国80%的羽绒服都产自这里。

　　订货会现场，商户们展示着各色羽绒服，采批商们仔细参观新款，纷纷洽谈订货。从2017年开始，许多商家就开始尝试销售反季款羽绒服。今年更是早早挂出了打折促销的牌子，有的甚至打出了“全场1折起”的诱人广告，吸引了大批批发采购商。同时，商家们还通过直播带货、短视频营销等方式，将产品直接展示给消费者，进一步拓宽了销售渠道。

　　对于平湖的绝大多数羽绒服企业而言，跨越季节性的途径就是紧跟当下“风口”。借助直播电商，大批冬季羽绒服可以在夏季进行反季节促销，不仅拓宽了销售渠道，还有效降低了库存压力。如三吉羽绒服品牌主理人殷洁所言：“我们门店上半年做直播，养活工厂，下半年做批发，进行盈利，两盘货发力。”

　　客户试穿新到货的羽绒服。张雨滴 摄

　　反季买衣的背后是价格的反差。这个季节拿羽绒服的批发价要便宜一半，旺季时平均一件衣服的拿货价是400元，现在只要200元不到。一位湖南客商8月初专程前往平湖服装城为秋冬季销售备货。另一位客商王中伟也表示，“平湖服装城的羽绒服销量在全国绝对排名第一，这些年干这行在武汉都买了房子。”

　　图源：中国蓝新闻

　　早在今年6月，平湖·中国服装城就有36%的商家开工，开工早可以更好地掌握市场趋势。根据订购数据，商家可以提前预测今年的流行趋势，早做准备。这两年羽绒服的简约化、新中式成为了许多商家的爆款和新开发路线，前沿的设计眼光离不开对市场的提前把握，所以利用反季销售极其重要。

　　图源：平湖发布

　　老品类玩出新花样

　　大热天羊毛T恤成爆款

　　同时，作为中国羊毛衫产业的龙头，濮院的羊毛衫企业也不甘示弱，研发出了更适合夏天的新型面料和设计，以满足消费者多元化的需求。

　　走进桐乡濮院羊毛衫市场，展厅中赫然挂着一排排短袖羊毛T恤，多巴胺的色彩、轻盈的质感引得不少外地客商前来洽谈。

　　岛合服饰生产的水溶羊毛夏装，单件只比鸡蛋略重。受访者供图

　　“夏天也能穿羊毛衫，这就是我们专门研发的水溶羊毛夏装。”岛合服饰公司销售总监李玉松介绍道。这种水溶羊毛夏装单件只比鸡蛋略重，触感软糯且轻薄透气，人体出汗时不会紧贴皮肤，也不会变重。

　　夏天穿毛衫，消费者买账吗？“入夏以来我们已经卖出15万件，占到年销售量的20%。”李玉松表示，水溶羊毛的持续热卖，还带动了市场上一批厂家、商户的生产和销售。

　　图源：浙江日报

　　老品类玩出新花样，传统产业做出新增量，浙江的服装企业真是越来越会玩了！他们不仅满足了消费者的多元化需求，还为自己创造了一个新的增长点。淡季？不存在的！对于浙江人来说，淡季就是蓄力增长的关键期！

　　冬季服装的“夏日狂欢”

　　反季爆卖，不只是生意，更是生活！

　　“反季节销售也是一种时尚潮流的现象。”浙江大学管理学院副院长王小毅如是说。他还表示，这种独特的市场定位能够吸引特定消费者群体，塑造品牌的独特形象并增强品牌的差异化竞争力。看来，浙江人不仅懂时尚，还懂市场呢！

　　浙江服装产业不仅拥有强大的生产能力，更拥有敏锐的市场洞察力和灵活的应变能力。在反季销售中，浙江人充分发挥智慧，不断探索新的销售模式，用创意和技术打造出一个个“反季奇迹”。

　　图源：潮新闻

　　无论是平湖羽绒服的线上线下联动，还是濮院羊毛衫的工艺创新，都体现了浙江人敢于尝试、勇于创新的精神。浙江人将“反季爆卖”玩得炉火纯青，不仅赚得盆满钵满，还为消费者带来了实惠。在未来，浙江服装产业将继续依托自身优势，不断探索新的发展路径，在反季销售中创造更多奇迹，为消费者带来更多优质的产品和服务。

　　最后，新妹还要提醒大家

　　反季购买服装

　　一定要选择正规商家

　　注意辨别真伪

　　避免上当受骗哦