中新网浙江新闻3月20日电（童静宜）当全球健身市场的风口周期性更迭，方恬的选择却是将一根“钉子”钉入家用跑步机领域，一钉就是十余年。从夏日街头摆摊的少年，到掌舵全球跑步机出口的领军企业家，那份早期贸易经历中磨炼出的“商机敏感”，最终会与家乡永康雄厚的制造基因结合，跑出一条通向世界的稳健赛道。

　　如今，在“中国五金之都”浙江永康从制造向“智造”跃迁的浪潮中，浙江立久佳运动器材有限公司董事长方恬带领企业从模仿起步，成长为家用跑步机全球出口的领军品牌，其坚守实业、深耕创新的路径，为区域制造业的转型升级提供了一个生动注脚。展望未来，方恬的目标清晰而坚定：“我们要做的，是让立久佳从一个出口产品，真正成长为赢得全球消费者信任的国际品牌。”

浙江立久佳运动器材有限公司。 受访者 供图

　　从贸易商到实业家：难而正确的转型路

　　方恬的创业航程分为两段，前半程是“游击战”，高中毕业从事纺织品贸易，辗转于各地捕捉稍纵即逝的商机，这段经历被他视为创业路上的“第一课”，他意识到企业只有创新和差异化才能走长远；后半程则是“阵地战”，2008年，方恬敏锐地捕捉到一个新兴趋势：家用健身器材在全球范围内开始普及，他毅然回归永康，在健身器材领域扎下根来。

　　永康拥有全球最齐全的五金产业链，也曾长期陷入同质化竞争与低价“内卷”。因此如何在一片红海中找到蓝海，是每个永康制造企业必须回答的命题。“将永康制造优势与全球方兴未艾的健身需求连接起来，这就是最大的机会。”模仿是“方恬们”的优势，也是最快发展的生存方式，但方恬清醒地认识到，企业要“走得远”，必须有自己的硬核能力。

　　客户的抱怨为他指明了创新的方向。当时跑步机噪音大、减震差是普遍痛点，方恬带领团队集中所有资源，死磕减震降噪技术，攻克难关，打造出具有核心竞争力的产品。与此同时，在立久佳的智能化车间里，机械臂精准焊接，实时数据在中央大屏跳动，自动化流水线高效运转，市场也用订单为企业的产能和产品投出信任票。

　　立久佳的技术突围远未止步。方恬坚持将每年营收的5%投入研发，并与高校院所共建研发中心，截至目前，该公司已积累超过160项专利，完成了从核心部件到整机的全链路自主研发。立久佳用自主研发的经历证明，永康制造不仅能以成本效率取胜，更能以技术创新引领市场。

立久佳生产车间。 受访者 供图

　　从永康到全球：中国品牌的出海心

　　中国制造出海，常需打破“低价、低质”的刻板印象。早期出海，立久佳依靠的也是中国制造的性价比优势，但方恬的破局之道在于坚持“跑市场，磨产品”的务实哲学，并通过提供解决方案和传递品牌价值，实现从“卖产品”到“树品牌”的关键跨越。

　　面对细分市场，方恬带领团队频繁参加全球各大展会，主动邀请国际客户到永康工厂参观，在面对面交流中，精准捕捉不同市场的细微需求。他发现，欧美消费者更注重智能交互与运动体验，而中东客户则对产品的耐用性和高温适应性有更高要求。通过深入研究不同地域的家庭生活场景与健身习惯，该企业将技术创新与文化洞察相结合，让产品融入当地生活。

　　面对更大范围、更复杂的国际市场，方恬提出了清晰的蓝图，稳固现有核心市场，积极开拓新兴市场，从产品出海迈向“技术+品牌+服务”的立体化出海，最终让立久佳成为一个享有全球美誉的专业健身品牌。

　　“我们不仅要让消费者因为性价比选择立久佳，更要因为我们代表的品质、创新和健康生活方式而选择信任我们。”方恬表示，中国制造出海的下半场是品牌出海，立久佳正是沿着这条路径把产品送进欧美、中东等众多家庭，成为永康制造高质量出海的先行者。

立久佳生产车间。 受访者 供图

　　从“活下去”到“领跑者”：长期主义的修炼

　　永康企业众多，如何在激烈竞争中穿越周期、持续领跑？方恬的答案是持久的耐力和坚定的方向。他将自己的创业心得提炼为九个字：找准方向、死磕痛点、守住本心。这种“本心”是对实业近乎固执的坚守。他坚信，只有足够专注，才能形成穿透市场的尖刀力量。

　　永康许多企业具备“钉钉子”的专注精神，但穿越周期需要的是更为系统的长期主义思维。面对各种市场诱惑，方恬始终聚焦于健身器材这一主业，将企业从单一的跑步机制造商转变为家庭健身解决方案提供商，这一步意味着更深的投入和更慢的回报，但这是打造百年品牌必须搭建的阶梯。

　　对于企业的未来，他锚定了四个方向：技术引领、数智驱动、品牌信任、国际视野。他坚信，在中国制造业转型升级的宏大叙事中，唯有坚持创新、坚守品质、坚定出海，从信息化、数字化到智能化不断迭代，才能让品牌历久弥新。

　　从贸易的漂泊到实业的扎根，从生存的模仿到领跑的创新，从价格的竞争到价值的输出，方恬与立久佳的成长轨迹深深嵌入了永康制造转型升级的时代脉络。“急功近利做不好实业，要坚守实业，沉住气，聚焦深耕，时间会给出最好的答案。”方恬如是说。（完）