中新网浙江新闻3月20日电（胡丰盛 王海涛）中国是世界木地板生产与消费第一大国，产量占全球三分之二以上。然而，长期以“量”取胜的发展模式，正遭遇严峻挑战：成本持续攀升、利润空间收窄、同质化竞争惨烈。这个万亿级的传统产业，如何走出“大而不强”的困局？从浙江的探索中，或可窥见答案。

　　在浙江德清，莫干山家居日前启动了一场名为“数字星链”的战略转型。该企业将总部定位为“星核”，全国数千家经销商视为“云星”，旨在打破传统垂直管理下的资源与数据壁垒，构建一个网状协同的数字化生态。中国木材与木制品流通协会会长李佳峰在致辞中肯定了这一尝试，认为其为行业提供了可复制的转型范本。

“数字星链”战略启动现场。受访者供图

　　“最大的挑战在于能力与认知的差距。”莫干山家居总经理赵建忠坦言。为此，总部将转型为赋能平台，通过集中获取公域流量并精准导流至门店，同时依托“商学院”进行系统培训，以“传帮带”模式引领整个销售网络完成数字化转型。这不仅是企业自身的升级，更是一场从“管控”到“赋能”的产业关系重构。

　　而在“中国木地板之都”南浔，另一场“地面战”同样打得具体而微。在南浔经济开发区的富朗木作数字化工厂里，过去大批量生产同款木门的场景已不复存在。如今，尺寸、花色、工艺各不相同的“高定”部件在智能生产线上流转，最终组成价值数十万元的整体家居方案，漂洋过海抵达北美、东南亚的高端客户家中。

　　“以前我们卖的是平方，服务半径超不过300公里。现在我们卖的是空间和设计，服务范围覆盖全球。”企业负责人姚建峰道出了转型的实质。通过自主研发数字化智能生产线，企业生产周期缩短30%，实现从原木到皮革的全材质覆盖，客户在线上就能实时看到未来的家。

　　“传统企业转型最大的障碍不是技术，而是思维。”浙江柏尔木业有限公司董事长朱国良表示，通过与科研机构深度合作，柏尔不仅攻克了实木地板应用于地暖环境的技术难题，更构建起覆盖色彩、规格、树种、造型与工艺的完整定制系统，实现“59秒生成2.8万种花型报价”的高效响应。从卖一块地板，到提供一整套空间解决方案，企业正在重新定义与客户对话的方式。

　　企业转型的背后，是政府角色的主动重塑。面对产业升级中的焦虑与期盼，南浔区委区政府选择以“平台搭建者”和“资源链接者”的角色积极作为。《南浔区支持木业高质量发展实施方案》等政策接连落地，八大类21条精准政策为产业绿色化、智能化、品牌化转型描绘了清晰“施工图”。当地还整合七大细分协会成立南浔区家居协会，聚力打造“南浔木业”区域公共品牌，并通过举办全球高定家居设计创新大会，为供应链企业与高定品牌、优质经销商搭建精准对接桥梁。

　　针对区域内企业协同不够等现实瓶颈，南浔积极搭建供应链协同平台，谋划打造高端定制展示中心、跨境电商营销中心和全国重要木材集散中心，推动大中小企业建立“链式”协作机制，促进设计、技术、订单等资源在区域内高效流转。

　　从德清的“数字星链”到南浔的“高定突围”，中国木地板产业的转型，正在成为一场从生产端到销售端、从企业个体到产业生态的系统性重构。这场变革的核心，是从“制造”向“智造”的跃升，是从“卖产品”向“卖服务”“卖体验”的价值链攀升。（完）