中新网浙江新闻12月3日电（蓝伊旎 丁婧）陈列大赛上，员工们用商品和道具搭建出一个个精致的“小满集市”；直播间里，“小满加油”的弹幕持续刷屏；车主的手中，除了加油卡，还可能提着一盒低糖月饼或一条“小满优选”的丝巾。这些场景，正在浙江高速公路沿线的一个个加油站里发生。
在能源行业深刻变革的当下，传统的加油站零售正被重新定义。浙江交通集团旗下浙江高速石油发展有限公司（以下简称“浙江高速石油”）正以一场深刻的战略升维回应时代命题。2025年，浙江高速石油正式确立以“小满优选”为核心品牌的自有商品战略，宣告从单纯的“能源供应商”向“品质生活策划师”全面迈进。
品牌升维：重新定义出行价值
“小满优选”源于浙江高速石油IP形象“小满”，具有“旅途中的小满足，出行里的优之选”品牌理念内涵，旨在以开车出行核心场景为根基，依托国企品质体系，致力于“为美好生活‘驿’路充能”，打造代表“安心、优质、便捷”的生活方式品牌。
为深化战略定位，今年上半年，浙江高速石油以年度陈列大赛为契机，创新打造“小满优选概念店”，并同步举办开放日活动，成功实现品牌破圈。本次陈列大赛在评选机制、场景营造和销售模式创新突破，旨在激发员工参与热情，打造沉浸式消费体验。
以陈列大赛为起点，浙江高速石油进一步构建常态化运营机制：持续六个月开展的“小满集市”销售竞赛，通过主题陈列、场景营销持续拉动销售，门店员工平均每月通过专项激励计划非油返利收入增幅最高达88%，员工积极性显著提升；促销期间，自有产品销量同比增长100%以上；十月份销售额突破6000万元，同比增长21.46%，创历史新高，标志着战略升维初见成效。
陈列大赛选手地堆。 浙江高速石油 供图
随后，浙江高速石油十余座样板店同步打造“小满优选”实景专区，成为品牌体验新高地，不仅让品牌深入员工内心，更通过场景化体验促销成功走进千家万户。在今年下半年，浙江高速石油首次举办的大型主题双月档促销中，“小满优选”首次通过全渠道主题宣传实现品牌全面曝光，活动最后五天销售额同比劲增30%。
产品矩阵：系统构建品质生态
战略的落地，离不开产品的支撑。围绕战略定位，“小满优选”联合知名企业定制开发差异化商品，逐步构建起涵盖基础需求、节令消费与情感赋能的立体产品矩阵。
销量方面，矿泉水作为全年引流单品，凭借天然矿泉水赛道“29.9元24瓶”，在大型双月档促销活动中，销售量首次进入前十名，39天销量达83万元，同比增幅达327.46%，成为门店引流的基础爆款；中秋月饼礼盒结合当前经济环境，主打“低糖养生小巧总价低”等特点销量超预期目标的215%，中秋前后七天销量达2万元，成为时令爆款，部分门店出现断货现象，为市场提供优质刚性需求产品的同时，将品牌进行了有效推广；润喉糖、生巧、丝巾等秋冬单品上线精准匹配旅途多元需求“防干咳、补能、保暖”等，配合“小满优选暖冬好物”主题物料，上市当月即实现销售额2万，尝试从生活刚需产品向生活情趣及情绪价值赋能产品进行延伸……
用户反馈显示，司乘人员对矿泉水的“口感清甜”、月饼的“糖度适中”、丝巾的“精致包装”表示认可，润喉糖的“便携包装”与生巧的“免冷藏”功能成为高频好评关键词。品牌还持续拓展产品边界，依托自有有机茶园，打造高山定制茶品“二月坡”，通过有机种植与公益助农提升品牌情感价值。用户调研中，85%的消费者认为“小满优选”产品“超出预期”，其中“口感优良”“包装精美”“性价比高”成为最受好评的三个维度。
整合传播：持续扩大品牌影响
在传播层面，浙江高速石油构建了“线上+线下”双向驱动的整合体系，全方位提升品牌影响力与市场覆盖。
线上方面，浙江高速石油充分激活新媒体势能。一方面，新品以驿元商城为核心平台，通过会员精准触达与新品声量传播，激发老客户口碑裂变。另一方面，发动全体员工利用个人社交自媒体（如朋友圈、短视频号）进行品牌宣传，并通过主题“小满直播间”带领客户“云探店”，通过参观门店，介绍商品，强化小满优选品牌阵地概念，将线下活动线上化，形成立体化的社交传播网络，有效扩大了品牌辐射半径。
线下方面，浙江高速石油聚焦实体场景与关键客户，实现品牌曝光。在加油站及社区，员工走街串巷，搭建“小满集市”，通过“逢人必推”、结合主题陈列进行场景化推荐；同步开展站外促销、社区地推，将品牌辐射范围从高速公路延伸至城市生活圈。在大客户拓展上，通过定制礼盒拜访与团购专案开发，实现深度合作，双节期间推动企业订单金额同比提升30.81%。
接下来，浙江高速石油“小满优选”系列产品也将在交博会人车生活馆展区悉数亮相，强化其“品质出行解决方案”提供者的形象，面向更广阔的市场展现品牌魅力。
从一场内部的陈列大赛出发，“小满优选”通过将商品融入生动场景，实现了“场景即销售”的转化。从一瓶水、一盒月饼开始，它构建起围绕出行生活的产品生态，让“生态即体验”成为可能。
当员工们热情地向顾客推荐润喉糖，当直播间里充满“小满”的互动，品牌与用户之间“沟通即联结”的关系便已达成。这不仅是加油站非油业务的简单扩张，更是国企在新时代对服务内涵与市场价值的重新诠释——从提供能源补给的交易场所，升维为策划品质生活方式的策源地。（完）
