中新网浙江新闻7月3日电（奚金燕）2026中国智造B2B品牌出海峰会近日在杭州举办。本次活动汇聚政府机构、全球头部平台、出海标杆企业，助力出海企业高效开拓全球市场。

　　杭州市商务局党组成员、杭州自贸片区管委会专职副主任武长虹在致辞中表示，作为全国首个跨境电商综试区，杭州始终坚持以制度创新、生态建设和主体培育推动数字外贸高质量发展，持续打造开放、高效的跨境电商生态。当前全球贸易正加速迈向数字化、智能化，AI正成为企业提升国际竞争力的重要引擎。希望广大企业抢抓AI赋能品牌出海的新机遇，依托杭州完善的产业基础和开放生态，从“卖产品”向“塑品牌”升级，不断提升全球市场竞争力。

峰会现场。主办方 供图

　　易海创腾创始人兼CEO王志龙在分享中提到，当前中国制造已具备全球领先的产业链、技术创新和供应链优势，但“中国品牌”在全球市场的认知度和影响力仍有较大提升空间，品牌出海已进入以长期价值建设为核心的3.0时代。

　　在王志龙看来，杭州不仅拥有完善的数字经济生态和创新产业基础，更汇聚了众多具有全球竞争力的产业集群。希望以举办此次大会为契机深耕华东，依托本地化服务能力，与政府、平台及上下游企业共同打造更完善的品牌出海服务生态，助力更多中国企业实现高质量全球化发展。

　　Google（谷歌）大中华区代理商事业部副总裁刘步驰分享道，海外B2B买家的决策路径正经历深刻偏转：一次采购平均涉及17个决策人、产生912个潜在触点，超20%的企业需耗时超4个月。传统的“搜索流量”逻辑正加速向“长期信任”构建迁移。

　　刘步驰还透露，视频化已成为信任落地的第一基建，89%的B2B采购者将YouTube视为等同于搜索引擎的“最重要工具”。在AI驱动的出海新阶段，竞争的本质正从“被看见”转向“被信任”，中国企业需要系统构建视频化信任资产，打通技术与语言壁垒，从而重构全球化品牌壁垒。

　　基于对AI时代营销逻辑变化的观察，LinkedIn（领英）中国营销解决方案新业务总经理黄浩分享道，B2B买家的决策路径正在经历前移：根据LinkedIn（领英）相关研究显示，高达94%的采购团队在与销售沟通前，已开始使用大语言模型（LLMs）研究解决方案；在2025年买家影响力来源中，生成式AI以90%的影响力评分位居首位。传统的“搜索结果”正加速向“AI推荐”转变。

　　在“零点击搜索”渐成常态、传统流量面临下滑的趋势下，黄浩强调：“AI引用谁，谁就代表这个行业的答案。”品牌必须从观点化、结构化及权威信号等维度，提升在大模型中的“被引用概率”。

　　Yandex（央捷科斯）大中华区渠道负责人袁亚平则聚焦俄罗斯市场，带来《洞悉俄罗斯市场——B2B消费市场数据全景解析》主题演讲。

　　云深处科技北美及南美洲区域总监Eric Wang分享了《AI赋能机器人企业北美市场开疆辟土——从产品到体系支撑，云深处的“北美合作伙伴信任建立”历程》主题演讲。

　　先导集团营销总经理叶正平结合自身企业的出海实践表示，在3.0品牌出海阶段，企业需要跨越价格竞争，强化跨文化理解与全球合规能力建设，构建面向长期发展的信任链。本地化不是执行层调整，而是基于文化语境的系统性重构。面向全球绿色转型与合规升级趋势，叶正平强调“不合规，则出局”。企业应将碳足迹管理与ESG体系建设转化为竞争优势，并通过产业链协同出海，共同提升中国新能源智造的全球影响力。

　　本次活动由浙江省跨境电子商务协会、浙江省制造业企业出海服务联盟、浙江省中小企业服务联合会、杭州跨境电子商务协会等多家行业组织协办。在圆桌对话环节，多位来自产业界、学界、投资机构及平台生态的专家围绕“从工具到生态：B2B海外营销AI布局背后有哪些考量？”主题展开了深度交流。

　　与会嘉宾从各自领域出发认为，AI正在推动跨境电商与B2B出海从“工具驱动”走向“生态驱动”，其核心变化不在于单点效率提升，而在于对全球营销底层逻辑的系统性重构。B2B出海的竞争焦点正在从单一工具能力转向全链路系统能力，企业需要以数据为核心要素，打通市场洞察、内容生产与客户转化全流程，在AI驱动下实现从流量运营向“意图运营”的升级，为品牌出海构建长期可持续的增长基础。（完）